第975章 突如其来的诱惑
“我听说中医会对一些配方进行保密,这很不利于中医的传播。”杭雨说道。
“有个别配方确实会保密,不过那种一般人用不到的。”万杰侯解释道:“中药配方网上都能搜到,问题是搜到不一定有用,因为中药需要辩证开方。就像你去买感冒药,也不能随便吃,医生会根据你的病情给你配一下,中药更复杂一些。”
“我来之前跟一些业内人士讨论过这个问题,他们认为要推广和普及中医药,要从多个方面入手,或许会对你们的计划有帮助。”夏启珍说道。
好像是因为亡夫下葬不久,夏启珍还在戴孝阶段。
不是像古代一样穿麻衣,而是一身黑色的西装,连内衣都是黑色蕾丝的。
“我们也跟业内人士讨论过,大家可以相互交流经验。”韩憎说道。
“中医科学院一位王院士跟我提出五点建议,作为企业想要推广中医,首先要打造一支中医药文化建设的专业队伍,邀请或培养一批得到民众认可,尊敬,并具有广泛影响力的中医大师。其次,要建设一批中医药教育基地,最好能遍及国内各省,使之成为展示和传播中医药,培养中医药人才,普及中医药知识的重要基地。如果有钱的话,甚至可以建设中医药博物馆。第三要开发中医药文化科普创意产品,紧跟潮流,迎合年轻人的思维。中医药科普的主力人群应该是年轻人,因为他们的接受能力和学习能力更强,可以更快的学会并进行传播。第四点就是你们互联网企业的强项了,根据王院士的话,我结合自己的了解说一下,就是像你们电商一样建立中医药信誉体系。第五点则是要跟工商,公安,卫生,药监,新闻媒体等部门一起净化和规范中医药市场,打击非法行医,杜绝虚假广告等等。”夏启珍似乎有所准备,一口气说了很多好的建议。
杭雨还以为夏启珍只是想来抱大腿的,没想到她对相关业务的研究比自己还要深刻,顿时刮目相看。林娟则显得有点局促,她虽然心机不浅,专业水平却不够。
但林娟也没有就此放弃,而是很认真地在听,显然希望能多学一点。
“这位王院士的建议很不错,但除了第四点,其他四点建议都不适合我们。在推广中医药这个重任上,我们能起到的是辅助作用,而不是主导作用。打造专业队伍,建设中医药基地,这都不是我们可以做到的。第五点也比较困难,因为互联网实在太复杂了,除了我们自己的平台,我们管不了其他的地方。”韩憎说道。
“夏老板说的都是硬实力,互联网是务虚的,两者比较难协调。”万杰侯说道。
此时夏启珍已经成为灵草堂的老板,而林娟因为业务能力的关系,暂时无法跟夏启珍竞争,只挂了一个“总裁”的虚名,实际上都是夏启珍在操作。
自然,也不能再把夏启珍看做一个女人,而是应该把她当成合作伙伴来尊敬。
“其实我们只要把信誉体系建设起来,自然可以影响到这个行业,同时发掘出一批优秀的中医人才,把那些滥竽充数的中医揭露。问题是要把所有中医放在我们的平台上,大家未必肯合作,那些真正有本事的中医向来不缺业务,想靠互联网扩展业务的往往又比较一般。”杭雨说道。
“这个确实,说到底还是优秀的中医太少了,有本事的根本不需要宣传。就我认识的那些老中医,哪一个不是门庭若市,普通人不会去了解他们,病患可是求爷爷告奶奶。”万杰侯说道。
“还是绕不过医生这一关,要是我们的中药材不需要医生开方就好了。”夏启珍说道。
“倒也不一定,主要是有些病患的病情比较严重,所以需要在配方上加重药量,这需要医生才能做出比较合理的决定。但是对于一些普通的病症,其实是有比较平衡的配方的,或许效果没那么好,却也不会造成副作用。问题是一般人没那个耐心或胆子自己配药,要解决这个问题,我觉得除了加强科普外,还要降低价格。现在很多中药材商垄断货源,炒作药材价格,可以说是行业毒瘤,对中药材的普及造成了很恶劣的影响。”万杰侯说道。
“万老板这是豁出去了。”夏启珍调侃道。
“反正我是不靠垄断炒作药价的,取缔这些奸商对我只有好处没有坏处。当然,这事儿我不能做,还得靠杭老板才行。”万杰侯说道。
中药材行业也算暴利行业,别看网上天天抨击中医,但中药材的销售一直很广泛。除了用来治病外,更多的是用来养生的,比如用中药材炖老母鸡。
比如三七,因其主要产地就一个云南文山县,因为产地太少,只有文山县一个地方产,一县供应全国,别的地方有产的话也是非常量小的。
产地集中了货源容易被控制,被大商户控制垄断了,价格就被炒作的高了。前几年最高价高达八九百元一公斤,就因为有炒作的原因。
任何行业,炒作价格都是毒瘤,都会影响整个行业的口碑和销量。
中药材虽然是个好东西,但并非必需品,行风不好除了影响销量外,最重要的是会吓跑新人。现在九零后有几个买中药炖老母鸡的?
不过话说回来,九零后不仅不买中药,连老母鸡都不买。
“这个得靠你们,我不直接贩卖中药材的。”杭雨说道。
“不,业内要打破行规是很难的,要靠外力来打破这些行业潜规则。”万杰侯说道。
“洗耳恭听。”杭雨说道。
“你们可以通过网络爆料这些潜规则,从舆论上打击不规范的商业行为。中医可以搞信誉体系,药材商也可以,你们可以收纳一批信誉好的中药材商。通过互联网的传播,加上我们的配合,相信一定可以对整个中药材行业起到很大的作用。”万杰侯说道。
“这个办法不错,但你们两家药店的实力不够吧。”杭雨看得出来万杰侯是有野心的,说是整顿行业,其实希望借这个机会得到更多渠道。
“我认识不少药材商,可以拉拢他们一起来做这件事,保证都是良商。”万杰侯说道。
“现在开始,我们也做良商。”夏启珍说道。
杭雨笑了笑,稍作思考道:“干脆这样吧,我们在代购网和江南商城开设一个药材市场,专门销售中西药。这个药材市场要有更严格的品质管控,信誉体系,保障用户的身体健康。”
韩憎说道:“中西药一起卖的话,侧重哪边更好呢?”
杭雨想了想,西药在网上销量其实比中药好,按理来说应该侧重西药。
“既然要推广中药材,我认为应该侧重中药。”万杰侯说道。
“可以,反正也不是特别大的市场,这回我们就不按市场规律走了。”杭雨说道。
万杰侯和夏启珍马上露出笑容,感受到了杭雨的诚意。
杭雨当然有自己的想法,侧重中药一来是推广,二来也是形成自己的特色。
接着他们又聊了一下具体合作方式,万杰侯迫不及待地回去操办,林娟回去补课了,韩憎也回去操作,夏启珍却留了下来。
夏启珍十分自来熟,直接跟着杭雨到了他的办公室,自顾自地坐下道:“杭老板,相信你应该知道了,虽然我的长子是继承人,但他毕竟还很年轻,所以灵草堂的事情都是我一手操办的。”
杭雨点头道:“然后呢?”
夏启珍说道:“据我了解,网络商务比线下商务更容易形成垄断,生意能做多大,靠的基本是推广。我们灵草堂在你的电商平台入驻,需要杭董多多照顾一下。”
杭雨说道:“没问题,相信贵公司也不缺那点广告费。”
夏启珍略显妩媚地斜他一眼道:“那你可想错了,我们公司正是最缺钱的时候,付不起那么昂贵的广告费用。”话外之意是要真正的“照顾”。
“怎么会呢,据我所知贵公司的资产可不少,不至于付不起广告费用。”杭雨说道。
“以前是不少,可是你也看到了,我们家那位临死都要给我找个麻烦。我是不可能让她跟着我赚钱的,也不可能把公司拆成两半,所以我打算给她一大笔现金。”说到后面的时候,夏启珍几乎是咬牙切齿。
灵草堂的一半用现金来支付,那是多大一笔钱,夏启珍也算有魄力了。
“你是不是觉得我无理取闹,其实我也知道你是个大忙人,没有时间跟我们谈生意,但我真的没有办法。对我来说那是一笔难以筹集的资金,但是你愿意帮我一把的话,问题会简单很多。我希望你看在朋友一场的份上,借我一笔现金,我可以用灵草堂的资产来抵押。如果我还不起这笔钱,你可以成为灵草堂的大股东。”夏启珍说道。
杭雨心想:才见了一次面算哪门子朋友,不过用灵草堂的股份抵押倒是可以。如果有一家受自己控制的大型中药材企业,引领这个行业进行改革会方便很多。
但夏启珍说的很清楚,那是在她以后还不起钱的情况下。
“你需要多少钱?”杭雨问道。
“二十亿。”夏启珍紧张地看着他。
这笔钱对她来说绝对是巨额了,不过对于杭雨来说还真不算什么,因为他个人分红一年都不止二十亿。
但借钱跟投资是不一样的,杭雨一般把分红重新投回公司,可以收获丰厚的回报,而且很稳定。江燕公司的支柱产品,可以说在全世界都属于最好的投资产品了。
杭雨把自己的分红投回公司,可以翻倍收益,借给夏启珍显然不可能。
除非皆高利贷。
看到杭雨犹豫,夏启珍突然轻咬红唇,起身走到他椅子后面,双手搭在他的肩膀上道:“累了吧,我帮你按摩一下。”她的声音略显发颤,显然也是很紧张的。
杭雨的身体有点僵硬,说道:“夏老板,你不用这样。”
夏启珍低头在他耳边说道:“我愿意。”顿了一会,见杭雨不回话她又道:“你不需要有心理负担,那个死鬼瞒着我养了二十多年小三,还把资产分一半给她,他对我根本没有感情。当年要不是跟我家联姻,灵草堂早就没落了,哪里还有今天。这一半资产严格来说不是他分给我的,而是本来就属于我的,他的那一半给了他的情妇。”
杭雨表示很尴尬,他一点都不想听对方的感情纠葛。
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“有个别配方确实会保密,不过那种一般人用不到的。”万杰侯解释道:“中药配方网上都能搜到,问题是搜到不一定有用,因为中药需要辩证开方。就像你去买感冒药,也不能随便吃,医生会根据你的病情给你配一下,中药更复杂一些。”
“我来之前跟一些业内人士讨论过这个问题,他们认为要推广和普及中医药,要从多个方面入手,或许会对你们的计划有帮助。”夏启珍说道。
好像是因为亡夫下葬不久,夏启珍还在戴孝阶段。
不是像古代一样穿麻衣,而是一身黑色的西装,连内衣都是黑色蕾丝的。
“我们也跟业内人士讨论过,大家可以相互交流经验。”韩憎说道。
“中医科学院一位王院士跟我提出五点建议,作为企业想要推广中医,首先要打造一支中医药文化建设的专业队伍,邀请或培养一批得到民众认可,尊敬,并具有广泛影响力的中医大师。其次,要建设一批中医药教育基地,最好能遍及国内各省,使之成为展示和传播中医药,培养中医药人才,普及中医药知识的重要基地。如果有钱的话,甚至可以建设中医药博物馆。第三要开发中医药文化科普创意产品,紧跟潮流,迎合年轻人的思维。中医药科普的主力人群应该是年轻人,因为他们的接受能力和学习能力更强,可以更快的学会并进行传播。第四点就是你们互联网企业的强项了,根据王院士的话,我结合自己的了解说一下,就是像你们电商一样建立中医药信誉体系。第五点则是要跟工商,公安,卫生,药监,新闻媒体等部门一起净化和规范中医药市场,打击非法行医,杜绝虚假广告等等。”夏启珍似乎有所准备,一口气说了很多好的建议。
杭雨还以为夏启珍只是想来抱大腿的,没想到她对相关业务的研究比自己还要深刻,顿时刮目相看。林娟则显得有点局促,她虽然心机不浅,专业水平却不够。
但林娟也没有就此放弃,而是很认真地在听,显然希望能多学一点。
“这位王院士的建议很不错,但除了第四点,其他四点建议都不适合我们。在推广中医药这个重任上,我们能起到的是辅助作用,而不是主导作用。打造专业队伍,建设中医药基地,这都不是我们可以做到的。第五点也比较困难,因为互联网实在太复杂了,除了我们自己的平台,我们管不了其他的地方。”韩憎说道。
“夏老板说的都是硬实力,互联网是务虚的,两者比较难协调。”万杰侯说道。
此时夏启珍已经成为灵草堂的老板,而林娟因为业务能力的关系,暂时无法跟夏启珍竞争,只挂了一个“总裁”的虚名,实际上都是夏启珍在操作。
自然,也不能再把夏启珍看做一个女人,而是应该把她当成合作伙伴来尊敬。
“其实我们只要把信誉体系建设起来,自然可以影响到这个行业,同时发掘出一批优秀的中医人才,把那些滥竽充数的中医揭露。问题是要把所有中医放在我们的平台上,大家未必肯合作,那些真正有本事的中医向来不缺业务,想靠互联网扩展业务的往往又比较一般。”杭雨说道。
“这个确实,说到底还是优秀的中医太少了,有本事的根本不需要宣传。就我认识的那些老中医,哪一个不是门庭若市,普通人不会去了解他们,病患可是求爷爷告奶奶。”万杰侯说道。
“还是绕不过医生这一关,要是我们的中药材不需要医生开方就好了。”夏启珍说道。
“倒也不一定,主要是有些病患的病情比较严重,所以需要在配方上加重药量,这需要医生才能做出比较合理的决定。但是对于一些普通的病症,其实是有比较平衡的配方的,或许效果没那么好,却也不会造成副作用。问题是一般人没那个耐心或胆子自己配药,要解决这个问题,我觉得除了加强科普外,还要降低价格。现在很多中药材商垄断货源,炒作药材价格,可以说是行业毒瘤,对中药材的普及造成了很恶劣的影响。”万杰侯说道。
“万老板这是豁出去了。”夏启珍调侃道。
“反正我是不靠垄断炒作药价的,取缔这些奸商对我只有好处没有坏处。当然,这事儿我不能做,还得靠杭老板才行。”万杰侯说道。
中药材行业也算暴利行业,别看网上天天抨击中医,但中药材的销售一直很广泛。除了用来治病外,更多的是用来养生的,比如用中药材炖老母鸡。
比如三七,因其主要产地就一个云南文山县,因为产地太少,只有文山县一个地方产,一县供应全国,别的地方有产的话也是非常量小的。
产地集中了货源容易被控制,被大商户控制垄断了,价格就被炒作的高了。前几年最高价高达八九百元一公斤,就因为有炒作的原因。
任何行业,炒作价格都是毒瘤,都会影响整个行业的口碑和销量。
中药材虽然是个好东西,但并非必需品,行风不好除了影响销量外,最重要的是会吓跑新人。现在九零后有几个买中药炖老母鸡的?
不过话说回来,九零后不仅不买中药,连老母鸡都不买。
“这个得靠你们,我不直接贩卖中药材的。”杭雨说道。
“不,业内要打破行规是很难的,要靠外力来打破这些行业潜规则。”万杰侯说道。
“洗耳恭听。”杭雨说道。
“你们可以通过网络爆料这些潜规则,从舆论上打击不规范的商业行为。中医可以搞信誉体系,药材商也可以,你们可以收纳一批信誉好的中药材商。通过互联网的传播,加上我们的配合,相信一定可以对整个中药材行业起到很大的作用。”万杰侯说道。
“这个办法不错,但你们两家药店的实力不够吧。”杭雨看得出来万杰侯是有野心的,说是整顿行业,其实希望借这个机会得到更多渠道。
“我认识不少药材商,可以拉拢他们一起来做这件事,保证都是良商。”万杰侯说道。
“现在开始,我们也做良商。”夏启珍说道。
杭雨笑了笑,稍作思考道:“干脆这样吧,我们在代购网和江南商城开设一个药材市场,专门销售中西药。这个药材市场要有更严格的品质管控,信誉体系,保障用户的身体健康。”
韩憎说道:“中西药一起卖的话,侧重哪边更好呢?”
杭雨想了想,西药在网上销量其实比中药好,按理来说应该侧重西药。
“既然要推广中药材,我认为应该侧重中药。”万杰侯说道。
“可以,反正也不是特别大的市场,这回我们就不按市场规律走了。”杭雨说道。
万杰侯和夏启珍马上露出笑容,感受到了杭雨的诚意。
杭雨当然有自己的想法,侧重中药一来是推广,二来也是形成自己的特色。
接着他们又聊了一下具体合作方式,万杰侯迫不及待地回去操办,林娟回去补课了,韩憎也回去操作,夏启珍却留了下来。
夏启珍十分自来熟,直接跟着杭雨到了他的办公室,自顾自地坐下道:“杭老板,相信你应该知道了,虽然我的长子是继承人,但他毕竟还很年轻,所以灵草堂的事情都是我一手操办的。”
杭雨点头道:“然后呢?”
夏启珍说道:“据我了解,网络商务比线下商务更容易形成垄断,生意能做多大,靠的基本是推广。我们灵草堂在你的电商平台入驻,需要杭董多多照顾一下。”
杭雨说道:“没问题,相信贵公司也不缺那点广告费。”
夏启珍略显妩媚地斜他一眼道:“那你可想错了,我们公司正是最缺钱的时候,付不起那么昂贵的广告费用。”话外之意是要真正的“照顾”。
“怎么会呢,据我所知贵公司的资产可不少,不至于付不起广告费用。”杭雨说道。
“以前是不少,可是你也看到了,我们家那位临死都要给我找个麻烦。我是不可能让她跟着我赚钱的,也不可能把公司拆成两半,所以我打算给她一大笔现金。”说到后面的时候,夏启珍几乎是咬牙切齿。
灵草堂的一半用现金来支付,那是多大一笔钱,夏启珍也算有魄力了。
“你是不是觉得我无理取闹,其实我也知道你是个大忙人,没有时间跟我们谈生意,但我真的没有办法。对我来说那是一笔难以筹集的资金,但是你愿意帮我一把的话,问题会简单很多。我希望你看在朋友一场的份上,借我一笔现金,我可以用灵草堂的资产来抵押。如果我还不起这笔钱,你可以成为灵草堂的大股东。”夏启珍说道。
杭雨心想:才见了一次面算哪门子朋友,不过用灵草堂的股份抵押倒是可以。如果有一家受自己控制的大型中药材企业,引领这个行业进行改革会方便很多。
但夏启珍说的很清楚,那是在她以后还不起钱的情况下。
“你需要多少钱?”杭雨问道。
“二十亿。”夏启珍紧张地看着他。
这笔钱对她来说绝对是巨额了,不过对于杭雨来说还真不算什么,因为他个人分红一年都不止二十亿。
但借钱跟投资是不一样的,杭雨一般把分红重新投回公司,可以收获丰厚的回报,而且很稳定。江燕公司的支柱产品,可以说在全世界都属于最好的投资产品了。
杭雨把自己的分红投回公司,可以翻倍收益,借给夏启珍显然不可能。
除非皆高利贷。
看到杭雨犹豫,夏启珍突然轻咬红唇,起身走到他椅子后面,双手搭在他的肩膀上道:“累了吧,我帮你按摩一下。”她的声音略显发颤,显然也是很紧张的。
杭雨的身体有点僵硬,说道:“夏老板,你不用这样。”
夏启珍低头在他耳边说道:“我愿意。”顿了一会,见杭雨不回话她又道:“你不需要有心理负担,那个死鬼瞒着我养了二十多年小三,还把资产分一半给她,他对我根本没有感情。当年要不是跟我家联姻,灵草堂早就没落了,哪里还有今天。这一半资产严格来说不是他分给我的,而是本来就属于我的,他的那一半给了他的情妇。”
杭雨表示很尴尬,他一点都不想听对方的感情纠葛。
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