第866章 成功说服
看过研究报告和分析后,王东生对杭雨的话又信了几分,不信邪信科学。
但无论是杭雨奇异的第六感还是科学的研究分析,都含有一定的赌博成份,所以王东生依旧不能下定决心。
“王总可以回去考虑,但时间不长,如果一个月内没有决定,我们只能自己建新的生产线。我们公司并不是缺乏资金,只是我希望能把钱用在技术研发上面而已。”杭雨说道。
这里涉及到江燕公司的科技战略和战术,江燕公司可以自己建新的生产线,但投资规模巨大。如果有选择,杭雨更愿意跟京东方合作,把省下来的钱投入到研发当中。
他嘴上不在乎OLED屏幕的技术瑕疵,心里也有疙瘩,希望能尽快解决技术缺陷,让喵星人手机能真正进入高端行列,跟三星和苹果高端机进行比拼。
最重要的还是时间,当江燕公司研制的OLED屏幕超越三星时,对方肯定会有危机感,从而加快这方面的研究。以三星的体量,还有韩国政府在背后大力支持,杭雨还真没什么自信。
所以杭雨希望在三星反应过来之前,进一步拉开OLED屏幕的科技差距。
想要拉开科技差距,继续砸钱是最好的办法。
“好,我答应跟你们合作。”不知怎么滴,王东生突然又点头了。
杭雨的成功历程,以及他在OLED屏幕的大规模投资,而且还要继续投资,让王东生看到了很大的希望,产生了足够的信任感。
王东生本来不是一个喜欢赌博的人,但这次他头脑发热了。他心想,江燕公司敢拿出几百亿投入到研发当中,想必是有极大的成功率。
研发风险可比建生产线的风险大多了,好歹喵星人手机的销量也有几千万,接下来不说销量增长,能保持这个销量几年,就能把生产线的钱赚回来。
点头以后,王东生便在心里找各种理由,自己安慰自己。
“既然王总愿意合作,我想以七比三的投资额度,共建一条新的生产线。这条生产线主要供应喵星人手机,经营权可以交给你们,但质检部门必须是我们的人。”杭雨说道。
“我七你三?”王东生说道。
“对。”杭雨回道。
王东生点头同意,江燕公司愿意投资三成,他就更有信心了。
达成合作意向后,江燕公司很快和京东方签了一份合约,双方分别出资36亿和84亿,共同建设一条新的OLED屏幕生产线。
因为江燕公司赶时间,需要尽快把技术转化为收益,所以谈判过程很高效,从杭雨和王东生吃饭后不到十天时间,合约签名生效,当天王东生便亲自选址。
最后王东生把新的生产线选在成都,原因是当地政府招商,有很好的政策,土地直接免费。当杭雨得知成都政府各种优惠条件时,不仅羡慕地道:国企就是国企。
除了土地免费外,成都政府还在税收,资金等方面给予很多优惠。
本来120亿的总投资有点紧张的,在当地政府的帮扶下,反而变得宽松了。
“可惜,要一年以后才能投入生产,赶不上我们下一款手机。”杭雨颇为遗憾地道。
好在杭雨一开始就没有打国产科技之类的宣传方式,所以喵星人可以采购更好的部件,倒不会影响新款手机的更新。
“我们已经建设了很多条生产线,经验丰富,最多一年时间就能投入量产。只要你们的技术跟得上,多等几个月,就能用在你们的新款手机上面了。”王东生说道。
“恐怕等不起,毕竟是最新的技术,良品率我也不敢保证。”杭雨说道。
实验室里做出来不代表能量产,量产以后如果良品率上不去,也是一大问题。
华为做出芯片以后,却只够自己用,很重要一个原因便是良品率一时间上不去。这个东西需要长时间的研究,不断完善产品技术和制造工艺。
良品率不达到一定程度就大规模制造,造的越多,损失越大。
自己用当然可以硬着头皮造,供给别人就不行了。
“我们在制造工艺领域有丰富的经验,可以跟贵公司合作研究。”王东生主动提议。
“好啊,在制造技术领域,我们可以充分合作。”杭雨说道。
虽然江燕公司和京东方都做液晶屏,但发展战略是不一样的。
京东方的战略是先大规模建设生产线,且都是已有的,落后一筹的成熟技术。通过大量的生产线打破发达国家的垄断,达到可以自造,不被发达国家随意宰割的目的。
而在技术开发上面,京东方的投资则远不如江燕公司。
江燕公司的发展战略正相反,搞的是技术研发,生产线则建的很少,产量不够就找外国工厂代工。
“仅限于制造工艺吗?”王东生说道。
“我以前跟人合作过技术研发,因为研发方向和理念不一样,不仅没有达到合作目的,反而相互拖累,所以我认为技术研发还是单纯一点好。”杭雨说道。
“......”王东生感觉自己有点吃亏,好像在给江燕公司打工。
杭雨没有太在乎他的想法,因为京东方在没有打破技术垄断之前,仅做成熟的生产线,本来就是给别人打工。
“我们合作建设生产线,自然在生产工艺上合作,而技术研发其实各自发展比较好。虽然发展方向不同,但很多技术是共通的,还可以相互借鉴,置换专利。反之,如果我们从头到尾都一起做,路线未免太单一,万一失败就都失败了。”杭雨说道。
“是这个道理。”王东生点头。
各自研发虽然费劲,但好处显而易见。
走不同的路线更保险,一条路走不通,还有另外一条路。
“回头我也派人到贵公司考察一番,看看有什么技术专利可以置换,不够数用钱凑,王总觉得如何。”杭雨问道。
“再好不过。”王东生喜道。
跟京东方达成战略合作后,杭雨对屏幕领域又多了一份把握。
要在OLED屏幕打败三星,光靠江燕公司自己还是比较困难的,有京东方这个强力队友,杭雨便可以投入更多精力去搞技术研发了。
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但无论是杭雨奇异的第六感还是科学的研究分析,都含有一定的赌博成份,所以王东生依旧不能下定决心。
“王总可以回去考虑,但时间不长,如果一个月内没有决定,我们只能自己建新的生产线。我们公司并不是缺乏资金,只是我希望能把钱用在技术研发上面而已。”杭雨说道。
这里涉及到江燕公司的科技战略和战术,江燕公司可以自己建新的生产线,但投资规模巨大。如果有选择,杭雨更愿意跟京东方合作,把省下来的钱投入到研发当中。
他嘴上不在乎OLED屏幕的技术瑕疵,心里也有疙瘩,希望能尽快解决技术缺陷,让喵星人手机能真正进入高端行列,跟三星和苹果高端机进行比拼。
最重要的还是时间,当江燕公司研制的OLED屏幕超越三星时,对方肯定会有危机感,从而加快这方面的研究。以三星的体量,还有韩国政府在背后大力支持,杭雨还真没什么自信。
所以杭雨希望在三星反应过来之前,进一步拉开OLED屏幕的科技差距。
想要拉开科技差距,继续砸钱是最好的办法。
“好,我答应跟你们合作。”不知怎么滴,王东生突然又点头了。
杭雨的成功历程,以及他在OLED屏幕的大规模投资,而且还要继续投资,让王东生看到了很大的希望,产生了足够的信任感。
王东生本来不是一个喜欢赌博的人,但这次他头脑发热了。他心想,江燕公司敢拿出几百亿投入到研发当中,想必是有极大的成功率。
研发风险可比建生产线的风险大多了,好歹喵星人手机的销量也有几千万,接下来不说销量增长,能保持这个销量几年,就能把生产线的钱赚回来。
点头以后,王东生便在心里找各种理由,自己安慰自己。
“既然王总愿意合作,我想以七比三的投资额度,共建一条新的生产线。这条生产线主要供应喵星人手机,经营权可以交给你们,但质检部门必须是我们的人。”杭雨说道。
“我七你三?”王东生说道。
“对。”杭雨回道。
王东生点头同意,江燕公司愿意投资三成,他就更有信心了。
达成合作意向后,江燕公司很快和京东方签了一份合约,双方分别出资36亿和84亿,共同建设一条新的OLED屏幕生产线。
因为江燕公司赶时间,需要尽快把技术转化为收益,所以谈判过程很高效,从杭雨和王东生吃饭后不到十天时间,合约签名生效,当天王东生便亲自选址。
最后王东生把新的生产线选在成都,原因是当地政府招商,有很好的政策,土地直接免费。当杭雨得知成都政府各种优惠条件时,不仅羡慕地道:国企就是国企。
除了土地免费外,成都政府还在税收,资金等方面给予很多优惠。
本来120亿的总投资有点紧张的,在当地政府的帮扶下,反而变得宽松了。
“可惜,要一年以后才能投入生产,赶不上我们下一款手机。”杭雨颇为遗憾地道。
好在杭雨一开始就没有打国产科技之类的宣传方式,所以喵星人可以采购更好的部件,倒不会影响新款手机的更新。
“我们已经建设了很多条生产线,经验丰富,最多一年时间就能投入量产。只要你们的技术跟得上,多等几个月,就能用在你们的新款手机上面了。”王东生说道。
“恐怕等不起,毕竟是最新的技术,良品率我也不敢保证。”杭雨说道。
实验室里做出来不代表能量产,量产以后如果良品率上不去,也是一大问题。
华为做出芯片以后,却只够自己用,很重要一个原因便是良品率一时间上不去。这个东西需要长时间的研究,不断完善产品技术和制造工艺。
良品率不达到一定程度就大规模制造,造的越多,损失越大。
自己用当然可以硬着头皮造,供给别人就不行了。
“我们在制造工艺领域有丰富的经验,可以跟贵公司合作研究。”王东生主动提议。
“好啊,在制造技术领域,我们可以充分合作。”杭雨说道。
虽然江燕公司和京东方都做液晶屏,但发展战略是不一样的。
京东方的战略是先大规模建设生产线,且都是已有的,落后一筹的成熟技术。通过大量的生产线打破发达国家的垄断,达到可以自造,不被发达国家随意宰割的目的。
而在技术开发上面,京东方的投资则远不如江燕公司。
江燕公司的发展战略正相反,搞的是技术研发,生产线则建的很少,产量不够就找外国工厂代工。
“仅限于制造工艺吗?”王东生说道。
“我以前跟人合作过技术研发,因为研发方向和理念不一样,不仅没有达到合作目的,反而相互拖累,所以我认为技术研发还是单纯一点好。”杭雨说道。
“......”王东生感觉自己有点吃亏,好像在给江燕公司打工。
杭雨没有太在乎他的想法,因为京东方在没有打破技术垄断之前,仅做成熟的生产线,本来就是给别人打工。
“我们合作建设生产线,自然在生产工艺上合作,而技术研发其实各自发展比较好。虽然发展方向不同,但很多技术是共通的,还可以相互借鉴,置换专利。反之,如果我们从头到尾都一起做,路线未免太单一,万一失败就都失败了。”杭雨说道。
“是这个道理。”王东生点头。
各自研发虽然费劲,但好处显而易见。
走不同的路线更保险,一条路走不通,还有另外一条路。
“回头我也派人到贵公司考察一番,看看有什么技术专利可以置换,不够数用钱凑,王总觉得如何。”杭雨问道。
“再好不过。”王东生喜道。
跟京东方达成战略合作后,杭雨对屏幕领域又多了一份把握。
要在OLED屏幕打败三星,光靠江燕公司自己还是比较困难的,有京东方这个强力队友,杭雨便可以投入更多精力去搞技术研发了。
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