第573章 谭京的改变
谭京很庆幸自己来了内地,否则他会对总部带着偏见,对总部的决定也带着偏见。没有调查就没有发言权,谭京再一次深刻的领悟到了这句话的含义。
亲自到数十家手工作坊视察,了解,此时的谭京成了半个手工通。因此他发现了更多问题,总部下达的指令比较笼统,并没有提到这些问题。
“一开始我也认为增加人手就能提高产量,而我国是不缺人手的。但是后来深入考察后我发现,手工艺产业门类很多,不是什么门类都能轻松招到人手。另外手艺人的收入不多,对不起他们的劳动,没有足够的报酬很难吸引更多人参与其中。”谭京说道。
第一次跟董事长对话,谭京表面很淡定,心里却有所拘谨。
见杭雨点头,谭京继续说道:“前些天我在一个木制品作坊,看到他们用不同种类,不同形状的木材,根据木材本身的外形进行雕琢,做成独一无二的木具。这样的木具没法制定款式,而且对手艺要求更高,产量更低,愿意做这行的人也更少。”
“虽然少了中间商和销售商的剥削,但是手艺人拿到的钱依旧很少。因为这些手艺人上面还有老板,老板为他们提供设备场地,他们做工只能拿很少的薪水和奖金。我认为,如果想让手工艺产业真正兴盛起来,必须把他们头上的老板也去掉。”
“还有很多手工制品本身成本低,但是在国外邮费高,顾客不想浪费钱。我们要做的事情说起来很简单,减少成本,增加手艺人的收入。可就是这么两件事,却都很困难,因为我们在国外没有自有的物流系统,很难降低邮费,反而是国内更适合推广。”
杭雨想了想,说道:“你应该看过宝莲村的竹制品作坊,他们是联合制,每个手艺人都有股份,所以收入较高,售价也降到了很低的程度。我刚开始的想法,是先在国内推行这套联合制,让更多农村农民自己经营自己生产,不过似乎、、、、、、”
“一般的手工业设备价格不高,很多甚至靠两双手就行了,而材料自产。可是即便拥有这样优渥的条件,大部分农民仍然不愿意投身其中,因为不是什么产品都有瓷器这样的销量。尤其是一些用度较少的偏门商品,更加卖不出销量,导致手艺人无法获得稳定收入。”谭京说道。
“关键在于稳定收入四个字。”杭雨说道。
对谭京的调查分析,杭雨感觉很满意,因为他找到了关键。
材料自产,设备低廉,可是没有稳定收入依旧很难办起一家工坊。
取材制材要时间,做工要时间,这些投入要算上去。
对很多农民来说,即便只是投入时间,也是很大的一笔投资。因为投入了时间,却不能获得稳定的收入,对他们来说等于赔本了。
还不如去种田呢,至少种了就有收获。
农民的本钱太小,根本谈不上本钱。
不是谁都有本钱,有勇气去折腾,这就导致杭雨最初的想法难以实现。
农民为了获得稳定收入,宁愿给人打工,把大部分利益让给老板。
“别光说问题,说说你的解决办法。”杭雨说道。
“邮费这块我没办法解决,至于手艺人的利益问题,我觉得要加强宣传。另外我还有一个想法,不知道行不行。”谭京犹豫着道。
“先说出来,行不行我来判断。”杭雨不喜欢属下扭扭捏捏的。
“手艺人的利益之所以难以保障,一方面是他们自己没勇气和本事去承包。另一方面则是有本事开作坊开厂的人,也就是那些老板,对手艺人比较吝啬。加强宣传,可以让更多手艺人意识到联合制的好处,可以涌现更多类似的作坊。而老板吝啬这个问题,我的建议是咱们自己培训老板。我发现代购部的线下网络十分庞大,完全可以派人深入村镇,去鼓励和引导农民联合创业。”谭京说道。
“自己培训老板,这个想法有点意思。”杭雨说道。
听到杭雨的回答,谭京精神一震,觉得有门。
不过紧接着,杭雨又是皱眉道:“我们可以派人去村镇宣传引导,可是人家会相信一个外人吗?还有一个问题,资金哪里来,我们公司可没钱搞这么大的阵仗。最后还有一个问题,人家把作坊开起来了,你们能保证销量吗?”
谭京马上回道:“可以挑选当地人进行培训,最好是当地的大学生,他们素质比较高。而本金问题,我建议公司解决一部分,他们自己解决一部分。至于销量么...要循序渐进,另外加强推广增加销量。我希望能在代购网增加一个手工专区,国内也进行推广,解决一部分销量问题。”
说完之后,谭京便热切地看向杭雨,希望他能同意。
“我同意增设手工专区,至于培训大学生和投资问题,我得跟管理层研究讨论。”杭雨也拿不定主意,他觉得谭京的想法有点儿异想天开。
如果谭京知道杭雨的想法,估计会很蛋疼,因为之前他说过这样的话。
培训也是要钱的,想达成杭雨最初的目的,需要培训多少人?而且培训出来后不能让他直接走,还要继续给他工资,让他们去完成任务。
完不成任务亏本,完成了任务,江燕公司也赚不到几个钱。除非杭雨也跟那些小老板一样,只分小部分利润给手艺人,可是那样一来等于违背了初衷。
“走,咱们去中心办公室。”杭雨说道。
来到办公室后,谭京复述了一遍他的想法,岳勤四人听完后反应跟杭雨差不多。
“不是没有可能,但步子不能迈得太大,我建议先挑几个人去试试。一毛钱不投资,看我们的人有没有可能,凭借三寸不烂之舌把农民联合起来。”孙川说道。
“噗...你当是过家家呢。”岳勤正好在喝茶,差点喷出来。
夏明和姜蓉也忍俊不禁,显然不认为这个方法有效。
谭京看到四位老总笑话他,脸色十分尴尬,想钻到地里面去。
“咳咳,说正经的。”杭雨瞪他们一眼。
“我没有开玩笑,如果把作业模式最简化,是有可能的。”孙川认真地道。
“怎么最简化?”岳勤问道。
“订单分包。”孙川露出回忆的神情,说道:“我父母也是农民,以前我家里很穷,父母除了做农活之外,还会做点别的事情赚钱补贴家用。那时候就有一些小作坊的老板,把一些比较简单的环节,分包到农村家庭,做完以后他们会来收,按件计费。”
“好像确实可以。”姜蓉认真起来。
杭雨等人也是眼神一动,从孙川的话里找到了基础。
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亲自到数十家手工作坊视察,了解,此时的谭京成了半个手工通。因此他发现了更多问题,总部下达的指令比较笼统,并没有提到这些问题。
“一开始我也认为增加人手就能提高产量,而我国是不缺人手的。但是后来深入考察后我发现,手工艺产业门类很多,不是什么门类都能轻松招到人手。另外手艺人的收入不多,对不起他们的劳动,没有足够的报酬很难吸引更多人参与其中。”谭京说道。
第一次跟董事长对话,谭京表面很淡定,心里却有所拘谨。
见杭雨点头,谭京继续说道:“前些天我在一个木制品作坊,看到他们用不同种类,不同形状的木材,根据木材本身的外形进行雕琢,做成独一无二的木具。这样的木具没法制定款式,而且对手艺要求更高,产量更低,愿意做这行的人也更少。”
“虽然少了中间商和销售商的剥削,但是手艺人拿到的钱依旧很少。因为这些手艺人上面还有老板,老板为他们提供设备场地,他们做工只能拿很少的薪水和奖金。我认为,如果想让手工艺产业真正兴盛起来,必须把他们头上的老板也去掉。”
“还有很多手工制品本身成本低,但是在国外邮费高,顾客不想浪费钱。我们要做的事情说起来很简单,减少成本,增加手艺人的收入。可就是这么两件事,却都很困难,因为我们在国外没有自有的物流系统,很难降低邮费,反而是国内更适合推广。”
杭雨想了想,说道:“你应该看过宝莲村的竹制品作坊,他们是联合制,每个手艺人都有股份,所以收入较高,售价也降到了很低的程度。我刚开始的想法,是先在国内推行这套联合制,让更多农村农民自己经营自己生产,不过似乎、、、、、、”
“一般的手工业设备价格不高,很多甚至靠两双手就行了,而材料自产。可是即便拥有这样优渥的条件,大部分农民仍然不愿意投身其中,因为不是什么产品都有瓷器这样的销量。尤其是一些用度较少的偏门商品,更加卖不出销量,导致手艺人无法获得稳定收入。”谭京说道。
“关键在于稳定收入四个字。”杭雨说道。
对谭京的调查分析,杭雨感觉很满意,因为他找到了关键。
材料自产,设备低廉,可是没有稳定收入依旧很难办起一家工坊。
取材制材要时间,做工要时间,这些投入要算上去。
对很多农民来说,即便只是投入时间,也是很大的一笔投资。因为投入了时间,却不能获得稳定的收入,对他们来说等于赔本了。
还不如去种田呢,至少种了就有收获。
农民的本钱太小,根本谈不上本钱。
不是谁都有本钱,有勇气去折腾,这就导致杭雨最初的想法难以实现。
农民为了获得稳定收入,宁愿给人打工,把大部分利益让给老板。
“别光说问题,说说你的解决办法。”杭雨说道。
“邮费这块我没办法解决,至于手艺人的利益问题,我觉得要加强宣传。另外我还有一个想法,不知道行不行。”谭京犹豫着道。
“先说出来,行不行我来判断。”杭雨不喜欢属下扭扭捏捏的。
“手艺人的利益之所以难以保障,一方面是他们自己没勇气和本事去承包。另一方面则是有本事开作坊开厂的人,也就是那些老板,对手艺人比较吝啬。加强宣传,可以让更多手艺人意识到联合制的好处,可以涌现更多类似的作坊。而老板吝啬这个问题,我的建议是咱们自己培训老板。我发现代购部的线下网络十分庞大,完全可以派人深入村镇,去鼓励和引导农民联合创业。”谭京说道。
“自己培训老板,这个想法有点意思。”杭雨说道。
听到杭雨的回答,谭京精神一震,觉得有门。
不过紧接着,杭雨又是皱眉道:“我们可以派人去村镇宣传引导,可是人家会相信一个外人吗?还有一个问题,资金哪里来,我们公司可没钱搞这么大的阵仗。最后还有一个问题,人家把作坊开起来了,你们能保证销量吗?”
谭京马上回道:“可以挑选当地人进行培训,最好是当地的大学生,他们素质比较高。而本金问题,我建议公司解决一部分,他们自己解决一部分。至于销量么...要循序渐进,另外加强推广增加销量。我希望能在代购网增加一个手工专区,国内也进行推广,解决一部分销量问题。”
说完之后,谭京便热切地看向杭雨,希望他能同意。
“我同意增设手工专区,至于培训大学生和投资问题,我得跟管理层研究讨论。”杭雨也拿不定主意,他觉得谭京的想法有点儿异想天开。
如果谭京知道杭雨的想法,估计会很蛋疼,因为之前他说过这样的话。
培训也是要钱的,想达成杭雨最初的目的,需要培训多少人?而且培训出来后不能让他直接走,还要继续给他工资,让他们去完成任务。
完不成任务亏本,完成了任务,江燕公司也赚不到几个钱。除非杭雨也跟那些小老板一样,只分小部分利润给手艺人,可是那样一来等于违背了初衷。
“走,咱们去中心办公室。”杭雨说道。
来到办公室后,谭京复述了一遍他的想法,岳勤四人听完后反应跟杭雨差不多。
“不是没有可能,但步子不能迈得太大,我建议先挑几个人去试试。一毛钱不投资,看我们的人有没有可能,凭借三寸不烂之舌把农民联合起来。”孙川说道。
“噗...你当是过家家呢。”岳勤正好在喝茶,差点喷出来。
夏明和姜蓉也忍俊不禁,显然不认为这个方法有效。
谭京看到四位老总笑话他,脸色十分尴尬,想钻到地里面去。
“咳咳,说正经的。”杭雨瞪他们一眼。
“我没有开玩笑,如果把作业模式最简化,是有可能的。”孙川认真地道。
“怎么最简化?”岳勤问道。
“订单分包。”孙川露出回忆的神情,说道:“我父母也是农民,以前我家里很穷,父母除了做农活之外,还会做点别的事情赚钱补贴家用。那时候就有一些小作坊的老板,把一些比较简单的环节,分包到农村家庭,做完以后他们会来收,按件计费。”
“好像确实可以。”姜蓉认真起来。
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