第486章 二手市场
一跨服公司的问题比较好解决,因为大家心里都有哔数。
主要是中国宝贝这边,光是坚定用户的支持,杭雨还不够满意。他希望把那些原本对代购不感兴趣,在舆论当中骂江燕公司的人,也带进坑里来。
不管是骂或者赞美,脑子里有了代购的概念,对代购产生好奇心,就有可能把他们转变成用户。这是杭雨从明星炒作上面领悟的,很多明星通过恶意炒作,博取关注度。
一开始,大多数人都在骂他们,但是骂的过程中便关注到了。紧接着明星开始洗白,洗白之后,很多骂他们的人突然喜欢他们了。
杭雨思索着,如何进一步“洗白”中国宝贝。
他这个事跟明星炒作有些区别,炒作洗白这种套路,一般女性才会上当。而男性大多比较理智,追星的都不多,能接受洗白的就更不多了。
而杭雨要争取的,正是对代购不感兴趣,甚至反感的男性用户。女性用户不用他再出新花招去争取了,中国宝贝现有板块,已经有充足的吸引力。
爱上网爱网购的男性用户,大多是宅男,他们有何需求?
“其实男性代购用户也不少,中国宝贝大概有七百多万男用户,买的比较多的是服装,鞋子,其次是电脑手机内之类的电子产品。”杨怡恩说道。
中国宝贝已有九千多万用户,七百多万男性,比例也不算小。
“恩,想要吸引男性用户,首先要根据他们的需求制定新的营销策略。服装这块看似销量高,其实大部分男性用户不那么舍得在衣服上面花钱,反而是电子产品更有发展前景。”杭雨说道。
正常情况下,当然是买衣服的比买电子产品的更多,毕竟衣服更便宜。但是中国宝贝的衣服跟淘宝的衣服比起来,淘宝的又要便宜几倍几十倍。
国内大部分男生网购衣服,还是选择淘宝和江南商城这类网站。
而且中国宝贝的衣服品类已经很齐全了,在怎么搞,也很难搞出朵花来。所以杭雨思索着,从宅男们热衷的电子产品这块下手,满足他们的特殊需求。
“电子产品更贵,而且网购电脑不太安全,也没什么前景。”杨怡恩道。
“全新的正装产品当然贵,但是二手产品,二手电脑配件便不一样。我想在中国开辟一个二手专区,专门销售国外的二手产品,主要是男性喜欢的电脑手机,汽车配件。”杭雨说道。
发达国家包括日韩,他们的人口虽然比不上中国,但是消费量比中国高得多。
原因有两个,一个是有钱,第二是爱刷信用卡。
电子产品这块,发达国家更新换代极快,基本上有新款马上换。不像中国人,一台电脑或者手机可以用好几年,每年都换的是少数人。
消费量大,更新换代快,导致发达国家的二手市场十分发达。如果中国宝贝能把发达国家的二手货卖到中国来,尤其是电子产品,汽车配件,绝对很赚钱。
“不太容易,好的二手货人家一般拿去翻新,不好的谁愿意买。而且乐忠于买二手货的人,一般是自己去市场上淘,在网上购买太不靠谱了。”付磊说道,他本人以前也买过二手电脑配件,有这方面的经验。
“做翻新产业的商人不可能把全世界的二手货都承包了,我们收购回来就不搞翻新,直接卖!”杭雨说道,他做二手专区的目的不单单是为了赚钱,还为了争取男性用户。
虽然把好的二手货翻新卖,利润更大,短期内可以捞大笔钱。但是这样做不利于长远发展,首先翻新产业见不得光,不是什么正经产业。
其次,翻新货无法形成独立的品牌效应,无法聚集一批忠实用户。
“至于用户的消费习惯,我们不也有线下渠道吗,可以上下端同时卖。代理店没有这方面的功能,可以跟联姻公司合作,利用她们的二手车市场。”杭雨说道。
“这倒是一个不错的办法,不过中国宝贝已经有三个专区了,再开一个是不是太多了,会不会影响用户体验。”杨怡恩说道。
“不多,又不是挤在同一个页面上,专区都是独立的,只不过添加一个名称链接而已。新的专区就叫捡漏专区,满足一下热衷于淘二手货的人的兴趣。”杭雨说道。
“电脑上制作一个专区很容易,但是二手货的采购方式怎么解决?即便在发达国家,二手货也是良莠不齐,质检方面难度很大。”付磊说道。
新品可以抽样质检,效率很高,但是二手货就比较难了。
“增加质检次数,保证合格率,具体多少你们去算。”杭雨说道。
“想象得到,质检这块肯定需要很多人手,而且是比较专业的人才。能快速分辨二手配件的好坏,不是一般人可以做到的,所以人力支出肯定很大。”付磊说道。
“你不能这么想,一般人做不到,我们就研究出一套较为简单,套路化,制度化的质检方案来,根据方案去培训职员。”杭雨说道。
“恩,我明白了。”付磊点头。
虽然采购不关技术部的事情,但质检其实也是一项技术工作。
尤其是涉及到电子产品,需要技术部的支持。
二手专区跟之前的市场专区不一样,它需要重新寻找合作者,采购渠道。因为二手货的特殊性,还需要在海外的采购部建立专业的质检车间,所以需要更多工作。
杭雨把任务下达,各部门马上运转起来。
秋雪燕得知要进一步合作,把线下销售添加到二手车市场,欣然同意。这说明她们大力投资的二手车市场网络,利用价值更高,没有白投资。
而且杭雨开设的二手货更加齐全,分类更多,可以给二手车市场带来更大的人流量。人流量一大,盈利点更多,对双方都有很大好处。
人流量达到一定程度后,甚至可以带动周边产业。
比如饭馆小吃交通之类的。
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主要是中国宝贝这边,光是坚定用户的支持,杭雨还不够满意。他希望把那些原本对代购不感兴趣,在舆论当中骂江燕公司的人,也带进坑里来。
不管是骂或者赞美,脑子里有了代购的概念,对代购产生好奇心,就有可能把他们转变成用户。这是杭雨从明星炒作上面领悟的,很多明星通过恶意炒作,博取关注度。
一开始,大多数人都在骂他们,但是骂的过程中便关注到了。紧接着明星开始洗白,洗白之后,很多骂他们的人突然喜欢他们了。
杭雨思索着,如何进一步“洗白”中国宝贝。
他这个事跟明星炒作有些区别,炒作洗白这种套路,一般女性才会上当。而男性大多比较理智,追星的都不多,能接受洗白的就更不多了。
而杭雨要争取的,正是对代购不感兴趣,甚至反感的男性用户。女性用户不用他再出新花招去争取了,中国宝贝现有板块,已经有充足的吸引力。
爱上网爱网购的男性用户,大多是宅男,他们有何需求?
“其实男性代购用户也不少,中国宝贝大概有七百多万男用户,买的比较多的是服装,鞋子,其次是电脑手机内之类的电子产品。”杨怡恩说道。
中国宝贝已有九千多万用户,七百多万男性,比例也不算小。
“恩,想要吸引男性用户,首先要根据他们的需求制定新的营销策略。服装这块看似销量高,其实大部分男性用户不那么舍得在衣服上面花钱,反而是电子产品更有发展前景。”杭雨说道。
正常情况下,当然是买衣服的比买电子产品的更多,毕竟衣服更便宜。但是中国宝贝的衣服跟淘宝的衣服比起来,淘宝的又要便宜几倍几十倍。
国内大部分男生网购衣服,还是选择淘宝和江南商城这类网站。
而且中国宝贝的衣服品类已经很齐全了,在怎么搞,也很难搞出朵花来。所以杭雨思索着,从宅男们热衷的电子产品这块下手,满足他们的特殊需求。
“电子产品更贵,而且网购电脑不太安全,也没什么前景。”杨怡恩道。
“全新的正装产品当然贵,但是二手产品,二手电脑配件便不一样。我想在中国开辟一个二手专区,专门销售国外的二手产品,主要是男性喜欢的电脑手机,汽车配件。”杭雨说道。
发达国家包括日韩,他们的人口虽然比不上中国,但是消费量比中国高得多。
原因有两个,一个是有钱,第二是爱刷信用卡。
电子产品这块,发达国家更新换代极快,基本上有新款马上换。不像中国人,一台电脑或者手机可以用好几年,每年都换的是少数人。
消费量大,更新换代快,导致发达国家的二手市场十分发达。如果中国宝贝能把发达国家的二手货卖到中国来,尤其是电子产品,汽车配件,绝对很赚钱。
“不太容易,好的二手货人家一般拿去翻新,不好的谁愿意买。而且乐忠于买二手货的人,一般是自己去市场上淘,在网上购买太不靠谱了。”付磊说道,他本人以前也买过二手电脑配件,有这方面的经验。
“做翻新产业的商人不可能把全世界的二手货都承包了,我们收购回来就不搞翻新,直接卖!”杭雨说道,他做二手专区的目的不单单是为了赚钱,还为了争取男性用户。
虽然把好的二手货翻新卖,利润更大,短期内可以捞大笔钱。但是这样做不利于长远发展,首先翻新产业见不得光,不是什么正经产业。
其次,翻新货无法形成独立的品牌效应,无法聚集一批忠实用户。
“至于用户的消费习惯,我们不也有线下渠道吗,可以上下端同时卖。代理店没有这方面的功能,可以跟联姻公司合作,利用她们的二手车市场。”杭雨说道。
“这倒是一个不错的办法,不过中国宝贝已经有三个专区了,再开一个是不是太多了,会不会影响用户体验。”杨怡恩说道。
“不多,又不是挤在同一个页面上,专区都是独立的,只不过添加一个名称链接而已。新的专区就叫捡漏专区,满足一下热衷于淘二手货的人的兴趣。”杭雨说道。
“电脑上制作一个专区很容易,但是二手货的采购方式怎么解决?即便在发达国家,二手货也是良莠不齐,质检方面难度很大。”付磊说道。
新品可以抽样质检,效率很高,但是二手货就比较难了。
“增加质检次数,保证合格率,具体多少你们去算。”杭雨说道。
“想象得到,质检这块肯定需要很多人手,而且是比较专业的人才。能快速分辨二手配件的好坏,不是一般人可以做到的,所以人力支出肯定很大。”付磊说道。
“你不能这么想,一般人做不到,我们就研究出一套较为简单,套路化,制度化的质检方案来,根据方案去培训职员。”杭雨说道。
“恩,我明白了。”付磊点头。
虽然采购不关技术部的事情,但质检其实也是一项技术工作。
尤其是涉及到电子产品,需要技术部的支持。
二手专区跟之前的市场专区不一样,它需要重新寻找合作者,采购渠道。因为二手货的特殊性,还需要在海外的采购部建立专业的质检车间,所以需要更多工作。
杭雨把任务下达,各部门马上运转起来。
秋雪燕得知要进一步合作,把线下销售添加到二手车市场,欣然同意。这说明她们大力投资的二手车市场网络,利用价值更高,没有白投资。
而且杭雨开设的二手货更加齐全,分类更多,可以给二手车市场带来更大的人流量。人流量一大,盈利点更多,对双方都有很大好处。
人流量达到一定程度后,甚至可以带动周边产业。
比如饭馆小吃交通之类的。
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