第456章 非洲生意(2)
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事实上,早些年国家就鼓励信誉好,技术好的民企去非洲发展。
同为发展中国家,非洲对中国的发展经验很感兴趣,而中国也年年捐助非洲。在这种捐助互助当中,中非关系还是不错的,为企业去非洲发展打好了一定基础。
而非洲国家为发展民族经济,正在努力改善投资环境、大力吸引外来资金,投资政策较我国改革开放初期更为优惠。
为了鼓励和支持企业到非洲创业,国家制定了相关政策,采取了一系列措施,先后同苏丹、肯尼亚、莫桑比克等25个非洲国家签订了政府间贴息优惠贷款框架协议,以支持中国企业到非洲兴建以境外加工、资源开发等多种形式的企业。
在埃及、喀麦隆、坦桑尼亚等11个非洲国家设立了“中国投资开发贸易促进中心”,为中国企业到非洲国家开展经贸业务提供信息、技术等全方位服务。在赞比亚、南非设立了中国银行非洲分支机构,为中国企业在非洲投资、贸易提供金融服务。
国家还设立了专项资金,用于支持有实力的中国企业到非洲投资办厂。同尼日利亚、南非、埃及、肯尼亚等20个国家签订了《双边投资保护协定》,旨在保护中国企业在非洲的投资权益,并与部分国家签订了避免双重征税协定。
杭雨为什么敢去非洲发展,主要还是国家政策的支持。
“我们去非洲做生意,最重要的是了解当地风土人情和法规潜规则。俗话说强龙不压地头蛇,何况我们不算强龙,人家也不是一条蛇。”杭雨说道。
“恩,我懂的。”杭有功虚心受教。
“其实非洲也有发达国家,以前他们被欧美国家殖民的时候,经济比我们还发达。后来殖民者走了,非洲人不善于经营,经济实力又下降了。现在还有很多欧美企业在非洲发展,不过那些老外你知道,一个个眼高手低,压根瞧不起非洲黑人。”杭雨介绍道。
“确实,我们中国不也被老外瞧不起吗。”杭有功说道,他是过来人,深知洋人有多么高傲。
“所以我们去非洲做生意,不能跟欧洲人一样,我们要摆正自己的态度,以平等尊重的方式去面对非洲人,这样更容易建立起信任感。你要明白,我们跟欧洲企业相比,在价格上本来就有优势,如果我们在态度方面好一点,竞争力就更强了。”杭雨说道。
调查部对非洲进行了半年多的深入调查,摸索,已经总结出一套应对方式。其中最重要的就三点,一是质量二是价格三是态度,搞明白这三点在非洲就很好做生意了。
说的更明白一点,就是物美价廉,服务态度好。
这个服务态度,并不是说去巴结非洲人,而是要搞清楚非洲人的需求和胃口,消费习惯,生活习惯等等,制定出合适他们的产品。
只要产品合胃口,非洲人自然愿意买。
有一些中国企业家认为,非洲人非常傻,特别笨,做生意容易蒙骗他们。其实这种想法是十分幼稚的,非洲人也是非常精明的,不大容易上当。
在非洲国家,普遍沿用西方国家的质量体制,对产品质量严格。当然这也不是绝对的,非洲有很多贫民窟,穷的那样还讲什么质量。
主要看做哪一个阶层的生意,非洲上流阶层,当然有钱讲品质。
“去非洲做生意确实比较危险,所以我都不会亲自去,而是派人去管理。你可以学我,找个信得过的人去非洲开分公司,跟我在那边的分公司合作。”杭雨说道。
“自己不去看看,能管得好吗?”杭有功表示质疑,他做生意基本是每一个工地都会亲自去看。
“问题是你去了也看不懂,听不懂,还不如交给专业人士。”杭雨说道。
“我懂了。”杭有功点头。
事实上,早些年国家就鼓励信誉好,技术好的民企去非洲发展。
同为发展中国家,非洲对中国的发展经验很感兴趣,而中国也年年捐助非洲。在这种捐助互助当中,中非关系还是不错的,为企业去非洲发展打好了一定基础。
而非洲国家为发展民族经济,正在努力改善投资环境、大力吸引外来资金,投资政策较我国改革开放初期更为优惠。
为了鼓励和支持企业到非洲创业,国家制定了相关政策,采取了一系列措施,先后同苏丹、肯尼亚、莫桑比克等25个非洲国家签订了政府间贴息优惠贷款框架协议,以支持中国企业到非洲兴建以境外加工、资源开发等多种形式的企业。
在埃及、喀麦隆、坦桑尼亚等11个非洲国家设立了“中国投资开发贸易促进中心”,为中国企业到非洲国家开展经贸业务提供信息、技术等全方位服务。在赞比亚、南非设立了中国银行非洲分支机构,为中国企业在非洲投资、贸易提供金融服务。
国家还设立了专项资金,用于支持有实力的中国企业到非洲投资办厂。同尼日利亚、南非、埃及、肯尼亚等20个国家签订了《双边投资保护协定》,旨在保护中国企业在非洲的投资权益,并与部分国家签订了避免双重征税协定。
杭雨为什么敢去非洲发展,主要还是国家政策的支持。
“我们去非洲做生意,最重要的是了解当地风土人情和法规潜规则。俗话说强龙不压地头蛇,何况我们不算强龙,人家也不是一条蛇。”杭雨说道。
“恩,我懂的。”杭有功虚心受教。
“其实非洲也有发达国家,以前他们被欧美国家殖民的时候,经济比我们还发达。后来殖民者走了,非洲人不善于经营,经济实力又下降了。现在还有很多欧美企业在非洲发展,不过那些老外你知道,一个个眼高手低,压根瞧不起非洲黑人。”杭雨介绍道。
“确实,我们中国不也被老外瞧不起吗。”杭有功说道,他是过来人,深知洋人有多么高傲。
“所以我们去非洲做生意,不能跟欧洲人一样,我们要摆正自己的态度,以平等尊重的方式去面对非洲人,这样更容易建立
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事实上,早些年国家就鼓励信誉好,技术好的民企去非洲发展。
同为发展中国家,非洲对中国的发展经验很感兴趣,而中国也年年捐助非洲。在这种捐助互助当中,中非关系还是不错的,为企业去非洲发展打好了一定基础。
而非洲国家为发展民族经济,正在努力改善投资环境、大力吸引外来资金,投资政策较我国改革开放初期更为优惠。
为了鼓励和支持企业到非洲创业,国家制定了相关政策,采取了一系列措施,先后同苏丹、肯尼亚、莫桑比克等25个非洲国家签订了政府间贴息优惠贷款框架协议,以支持中国企业到非洲兴建以境外加工、资源开发等多种形式的企业。
在埃及、喀麦隆、坦桑尼亚等11个非洲国家设立了“中国投资开发贸易促进中心”,为中国企业到非洲国家开展经贸业务提供信息、技术等全方位服务。在赞比亚、南非设立了中国银行非洲分支机构,为中国企业在非洲投资、贸易提供金融服务。
国家还设立了专项资金,用于支持有实力的中国企业到非洲投资办厂。同尼日利亚、南非、埃及、肯尼亚等20个国家签订了《双边投资保护协定》,旨在保护中国企业在非洲的投资权益,并与部分国家签订了避免双重征税协定。
杭雨为什么敢去非洲发展,主要还是国家政策的支持。
“我们去非洲做生意,最重要的是了解当地风土人情和法规潜规则。俗话说强龙不压地头蛇,何况我们不算强龙,人家也不是一条蛇。”杭雨说道。
“恩,我懂的。”杭有功虚心受教。
“其实非洲也有发达国家,以前他们被欧美国家殖民的时候,经济比我们还发达。后来殖民者走了,非洲人不善于经营,经济实力又下降了。现在还有很多欧美企业在非洲发展,不过那些老外你知道,一个个眼高手低,压根瞧不起非洲黑人。”杭雨介绍道。
“确实,我们中国不也被老外瞧不起吗。”杭有功说道,他是过来人,深知洋人有多么高傲。
“所以我们去非洲做生意,不能跟欧洲人一样,我们要摆正自己的态度,以平等尊重的方式去面对非洲人,这样更容易建立起信任感。你要明白,我们跟欧洲企业相比,在价格上本来就有优势,如果我们在态度方面好一点,竞争力就更强了。”杭雨说道。
调查部对非洲进行了半年多的深入调查,摸索,已经总结出一套应对方式。其中最重要的就三点,一是质量二是价格三是态度,搞明白这三点在非洲就很好做生意了。
说的更明白一点,就是物美价廉,服务态度好。
这个服务态度,并不是说去巴结非洲人,而是要搞清楚非洲人的需求和胃口,消费习惯,生活习惯等等,制定出合适他们的产品。
只要产品合胃口,非洲人自然愿意买。
有一些中国企业家认为,非洲人非常傻,特别笨,做生意容易蒙骗他们。其实这种想法是十分幼稚的,非洲人也是非常精明的,不大容易上当。
在非洲国家,普遍沿用西方国家的质量体制,对产品质量严格。当然这也不是绝对的,非洲有很多贫民窟,穷的那样还讲什么质量。
主要看做哪一个阶层的生意,非洲上流阶层,当然有钱讲品质。
“去非洲做生意确实比较危险,所以我都不会亲自去,而是派人去管理。你可以学我,找个信得过的人去非洲开分公司,跟我在那边的分公司合作。”杭雨说道。
“自己不去看看,能管得好吗?”杭有功表示质疑,他做生意基本是每一个工地都会亲自去看。
“问题是你去了也看不懂,听不懂,还不如交给专业人士。”杭雨说道。
“我懂了。”杭有功点头。
事实上,早些年国家就鼓励信誉好,技术好的民企去非洲发展。
同为发展中国家,非洲对中国的发展经验很感兴趣,而中国也年年捐助非洲。在这种捐助互助当中,中非关系还是不错的,为企业去非洲发展打好了一定基础。
而非洲国家为发展民族经济,正在努力改善投资环境、大力吸引外来资金,投资政策较我国改革开放初期更为优惠。
为了鼓励和支持企业到非洲创业,国家制定了相关政策,采取了一系列措施,先后同苏丹、肯尼亚、莫桑比克等25个非洲国家签订了政府间贴息优惠贷款框架协议,以支持中国企业到非洲兴建以境外加工、资源开发等多种形式的企业。
在埃及、喀麦隆、坦桑尼亚等11个非洲国家设立了“中国投资开发贸易促进中心”,为中国企业到非洲国家开展经贸业务提供信息、技术等全方位服务。在赞比亚、南非设立了中国银行非洲分支机构,为中国企业在非洲投资、贸易提供金融服务。
国家还设立了专项资金,用于支持有实力的中国企业到非洲投资办厂。同尼日利亚、南非、埃及、肯尼亚等20个国家签订了《双边投资保护协定》,旨在保护中国企业在非洲的投资权益,并与部分国家签订了避免双重征税协定。
杭雨为什么敢去非洲发展,主要还是国家政策的支持。
“我们去非洲做生意,最重要的是了解当地风土人情和法规潜规则。俗话说强龙不压地头蛇,何况我们不算强龙,人家也不是一条蛇。”杭雨说道。
“恩,我懂的。”杭有功虚心受教。
“其实非洲也有发达国家,以前他们被欧美国家殖民的时候,经济比我们还发达。后来殖民者走了,非洲人不善于经营,经济实力又下降了。现在还有很多欧美企业在非洲发展,不过那些老外你知道,一个个眼高手低,压根瞧不起非洲黑人。”杭雨介绍道。
“确实,我们中国不也被老外瞧不起吗。”杭有功说道,他是过来人,深知洋人有多么高傲。
“所以我们去非洲做生意,不能跟欧洲人一样,我们要摆正自己的态度,以平等尊重的方式去面对非洲人,这样更容易建立
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