第一百九十九章 试验田
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不是这个模式太难,而是太简单。
在生活中我们经常可以碰到搞促销的,他们就是代理分级,级别越高分成越多。分到最后一级促销员身上,往往拿很低的底薪,提成只有2%,3%这样。
促销员是这个体系当中最苦逼的,他们要到处找顾客,游说对方买东西。因为提成很低,能力不行的促销员只能维持温饱状态,因为销售量越好提成越高,能力强的促销员可以混的很不错。
张文强是一个老牌促销员,十七岁出社会第一份工作就是卖茶叶。
如今他已32岁,这十五年来,张文强卖过保健品,衣服,饮料,医疗器械等等。中间也找过别的工作,因为学历低找不到好工作,厂里那种反反复复的工作令他感到厌烦。张文强喜欢游走在街头小巷,与各式各样的人物打交道,赚多少完全靠自身能力。
但是随着年龄增长,家庭负担加重,张文强不满足于做最底层的促销。他想跟以前的老板薛某承接一些货物,自己开一个代销点,招聘别人帮自己打工。
张文强以为他做了这么多年,跟薛某也挺熟悉的,应该可以成功。但他小瞧了这个行业的竞争力,得知张文强要单干,薛某表面上支持他,却不愿意帮助他。
因为薛某也是一个代理商,扶持张文强单干,岂不是培养竞争对手么。
张文强想知道货源在哪里,也就是二级分销商的联系方式,薛某含糊其辞不肯告诉他。薛某的婉拒让张文强颇为心凉,得不到二级分销商的联系方式,他连一个小店都开不起来。
张文强又去联系以前跟过的小老板,刚打招呼时,小老板们都很热情。但是得知张文强想绕过他们单干,小老板们立即转变了态度,他们的意思都一个样,想回来做促销很欢迎,想单干没门。
拖着疲惫的身体回到家里,面对妻子的询问,张文强惭愧地低下了头。
“做生意哪有这么简单,我们没钱没势,实在不行就算了。”柳氏安慰道。
“明天我再去问问。”张文强好不容易凑了十万块钱,不愿这么轻易放弃,他还可以撑一段时间。
次日,张文强又开始联系老熟人,到处托关系找供应商。
打了几十个电话都没结果,张文强差点想放弃了,终于在一个做中介的朋友那里得到消息。
“昨天我们中介得到一家新公司的招聘委托,他们是做海外代购的,我也不清楚是什么名堂。根据招聘要求,只要是本地人熟悉地方,交五千块钱保证金就可以成为他们的区域代理。他们会给你一张货物清单,你直接去推销,要多少货给你发多少货,你要囤货也可以。”冯英晨说道。
“要交五千块保证金,卖什么的,可靠不?”张文强心中一动,他在本地做促销十五年,熟的不能再熟,完全符合招聘要求。
“卖国外的婴幼儿产品,主要是奶粉,可不可靠我也不敢说。江燕有限公司,是江苏一家电子商务公司,离咱们这挺远的,我也不好跑过去验证。”冯英晨道。
“你那里有他们的资料吗,我马上过去看一下。”张文强道。
“有。”冯英晨道。
张文强不废话了,挂断电话打的到中介所,直奔冯英晨的工作岗位。冯英晨的中介所不大,总共才五个工作人员,推荐的也多是一些厂工普工。
“给,这是江燕公司的招聘资料。”冯英晨看到他来,直接给了扔了一张招聘启事。
“谢了。”张文强接过招聘启事,从上至下仔细浏览一遍。
除了招聘要求之外,江燕公司还留下了一部分公司信息,说明海外代购是什么。张文强仔细看完后基本了解,他以前卖过老外的医疗器械,虽然是贴牌的,感觉挺靠谱的。
“你要是想做生意,可以联系他们公司详细了解。”冯英晨道。
“恩,我现在就联系。”张文强一点儿不含糊,他也没时间含糊了,当即根据招聘启事留的电话联系对方。
董志祥是江燕公司的市场调查员之一,最近他们三个同事接到一个任务,在河南开辟一块试验田。实验内容是发展线下分销模式,方法不论,一个月内谁的成绩最好可以得到一万元奖励。
市场调查员的月薪是两千三,一万元奖励对他们吸引力很大。
董志祥来的河南某地后,人生地不熟,于是他想到了去中介所发布招聘信息的办法。一般人去中介所发布招聘信息要钱,但是董志祥恰好熟悉这块领域,其实去中介所发布招聘信息,不仅不用钱,还可以赚钱。
因为中介所给人介绍工作是收费的,越好的工作收费越高,一个普工都收一百块左右。而董志祥发布的是代理商招聘,这可比寻常工作好多了,他跟当地十一家中介所谈了一番,最终定价为五千块。
三千块是江燕公司要求的押金,另外两千是董志祥私自加上去的,和中介所平分。
讲真,一下加两千块,董志祥心里又忐忑又期待。
“价格会不会贵了点,万一没人来应聘怎么办,一个人就是一千啊。”董志祥当然希望越多人越好,到时候不用那一万奖金,收中介费都收到手软。
跟公司很容易交代,就说是中介所要求加的。
头两天没人联系,董志祥感觉这样不靠谱,思索着亲自去找合适的代理商。
他做市场调查的,很擅长找人,只是这样比较辛苦一些。
就在这时,终于有人拨通了他的电话。
“喂,请问是江燕公司吗?”张文强道。
董志祥一听就知道,多半是中介所那边有人了,来咨询招聘事宜的,于是他客气道:“您好,我是江燕公司的市场调查员,请问您有什么事?”
张文强也很客气:“我在嘉信中介看到你们的招聘信息,想应聘代理商,但我不是很清楚海外代购,以及江燕公司的情况,您能不能详细说一下。”
董志祥回道:“当然可以,本公司位于江都市仙女镇,本部就在镇政府旁边。海外代购就是帮内地顾客购买世界各国的产品,你要是不相信,可以上网看一下微博,有数百万客户在微博讨论。我们的购物网站叫中国宝贝,你也可以去看一下,招聘启事留了网址。”
张文强听到数百万这么大的数目,颇为惊讶道:“你们有这么多客户,倒是我孤陋寡闻了,请问微博是什么?”
董志祥回道:“微生物的微,博客的博,是一个网络聊天工具,你上网看一下就知道了。”
张文强回道:“好,我马上看一下,待会再联系您。”
董志祥回道:“恩,没事我挂了。”
挂断电话后,张文强马上跟冯英晨道:“晨哥,借你电脑给我用一下。”他挤到冯英晨的工作岗位,上网进入中国宝贝看了一下,感觉这个网站挺靠谱的。
随便点击几个首页推荐商品,看了一下评论,数量很多,看得出十分热门。
张文强又进入微博,随后一搜代购,果然看到许多关于代购的探讨。张文强足足看了十几分钟,心里对江燕公司基本有底了,也相信了董志祥说的数百万用户。
“看来这家公司的确很强大,他们的招聘启事应该是真的。”张文强道。
“这个购物网站做的挺不错的,如果是骗子,没必要这么费神。”冯英晨也点头认可。
张文强凑了十万块钱做生意,拿出五千来做押金,他承担得起这样的风险。加上江燕公司并未要求一次进货多少,甚至可以不进货,下一单出一单,意味着没有资金压力。
仔细思考后,张文强再次联系董志祥,表示愿意缴纳押金成为代理商。
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张文强是一个老牌促销员,十七岁出社会第一份工作就是卖茶叶。
如今他已32岁,这十五年来,张文强卖过保健品,衣服,饮料,医疗器械等等。中间也找过别的工作,因为学历低找不到好工作,厂里那种反反复复的工作令他感到厌烦。张文强喜欢游走在街头小巷,与各式各样的人物打交道,赚多少完全靠自身能力。
但是随着年龄增长,家庭负担加重,张文强不满足于做最底层的促销。他想跟以前的老板薛某承接一些货物,自己开一个代销点,招聘别人帮自己打工。
张文强以为他做了这么多年,跟薛某也挺熟悉的,应该可以成功。但他小瞧了这个行业的竞争力,得知张文强要单干,薛某表面上支持他,却不愿意帮助他。
因为薛某也是一个代理商,扶持张文强单干,岂不是培养竞争对手么。
张文强想知道货源在哪里,也就是二级分销商的联系方式,薛某含糊其辞不肯告诉他。薛某的婉拒让张文强颇为心凉,得不到二级分销商的联系方式,他连一个小店都开不起来。
张文强又去联系以前跟过的小老板,刚打招呼时,小老板们都很热情。但是得知张文强想绕过他们单干,小老板们立即转变了态度,他们的意思都一个样,想回来做促销很欢迎,想单干没门。
拖着疲惫的身体回到家里,面对妻子的询问,张文强惭愧地低下了头。
“做生意哪有这么简单,我们没钱没势,实在不行就算了。”柳氏安慰道。
“明天我再去问问。”张文强好不容易凑了十万块钱,不愿这么轻易放弃,他还可以撑一段时间。
次日,张文强又开始联系老熟人,到处托关系找供应商。
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“昨天我们中介得到一家新公司的招聘委托,他们是做海外代购的,我也不清楚是什么名堂。根据招聘要求,只要是本地人熟悉地方,交五千块钱保证金就可以成为他们的区域代理。他们会给你一张货物清单,你直接去推销,要多少货给你发多少货,你要囤货也可以。”冯英晨说道。
“要交五千块保证金,卖什么的,可靠不?”张文强心中一动,他在本地做促销十五年,熟的不能再熟,完全符合招聘要求。
“卖国外的婴幼儿产品,主要是奶粉,可不可靠我也不敢说。江燕有限公司,是江苏一家电子商务公司,离咱们这挺远的,我也不好跑过去验证。”冯英晨道。
“你那里有他们的资料吗,我马上过去看一下。”张文强道。
“有。”冯英晨道。
张文强不废话了,挂断电话打的到中介所,直奔冯英晨的工作岗位。冯英晨的中介所不大,总共才五个工作人员,推荐的也多是一些厂工普工。
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除了招聘要求之外,江燕公司还留下了一部分公司信息,说明海外代购是什么。张文强仔细看完后基本了解,他以前卖过老外的医疗器械,虽然是贴牌的,感觉挺靠谱的。
“你要是想做生意,可以联系他们公司详细了解。”冯英晨道。
“恩,我现在就联系。”张文强一点儿不含糊,他也没时间含糊了,当即根据招聘启事留的电话联系对方。
董志祥是江燕公司的市场调查员之一,最近他们三个同事接到一个任务,在河南开辟一块试验田。实验内容是发展线下分销模式,方法不论,一个月内谁的成绩最好可以得到一万元奖励。
市场调查员的月薪是两千三,一万元奖励对他们吸引力很大。
董志祥来的河南某地后,人生地不熟,于是他想到了去中介所发布招聘信息的办法。一般人去中介所发布招聘信息要钱,但是董志祥恰好熟悉这块领域,其实去中介所发布招聘信息,不仅不用钱,还可以赚钱。
因为中介所给人介绍工作是收费的,越好的工作收费越高,一个普工都收一百块左右。而董志祥发布的是代理商招聘,这可比寻常工作好多了,他跟当地十一家中介所谈了一番,最终定价为五千块。
三千块是江燕公司要求的押金,另外两千是董志祥私自加上去的,和中介所平分。
讲真,一下加两千块,董志祥心里又忐忑又期待。
“价格会不会贵了点,万一没人来应聘怎么办,一个人就是一千啊。”董志祥当然希望越多人越好,到时候不用那一万奖金,收中介费都收到手软。
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他做市场调查的,很擅长找人,只是这样比较辛苦一些。
就在这时,终于有人拨通了他的电话。
“喂,请问是江燕公司吗?”张文强道。
董志祥一听就知道,多半是中介所那边有人了,来咨询招聘事宜的,于是他客气道:“您好,我是江燕公司的市场调查员,请问您有什么事?”
张文强也很客气:“我在嘉信中介看到你们的招聘信息,想应聘代理商,但我不是很清楚海外代购,以及江燕公司的情况,您能不能详细说一下。”
董志祥回道:“当然可以,本公司位于江都市仙女镇,本部就在镇政府旁边。海外代购就是帮内地顾客购买世界各国的产品,你要是不相信,可以上网看一下微博,有数百万客户在微博讨论。我们的购物网站叫中国宝贝,你也可以去看一下,招聘启事留了网址。”
张文强听到数百万这么大的数目,颇为惊讶道:“你们有这么多客户,倒是我孤陋寡闻了,请问微博是什么?”
董志祥回道:“微生物的微,博客的博,是一个网络聊天工具,你上网看一下就知道了。”
张文强回道:“好,我马上看一下,待会再联系您。”
董志祥回道:“恩,没事我挂了。”
挂断电话后,张文强马上跟冯英晨道:“晨哥,借你电脑给我用一下。”他挤到冯英晨的工作岗位,上网进入中国宝贝看了一下,感觉这个网站挺靠谱的。
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“这个购物网站做的挺不错的,如果是骗子,没必要这么费神。”冯英晨也点头认可。
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