第一九二章 想当一次接盘侠
杨小姐微微一笑,然后继续对李达康介绍:
“这位邓先生从做房地产营销开始,后来又做过顾问,开发等等,在这个行业,到现在已经超过20多年了。而他的利达行地产,当时是为全港最庞大之物业代理机构,员工超过500人,在港分行50间,另外在湾湾、美国和澳洲都设有分公司……”
听到这的时候,李达康忍不住苦笑:
“喂喂杨小姐,我今天这是……您向我介绍这样的大人物干嘛。”
杨小姐冲李达康一笑:“李生,您听我说完,邓生在香江做起来以后,却已经不满足在那弹丸之地发展了,大概在89年还是90年左右,他就带着几个人跑来大陆发展……”
“哦?”
刚听到这里,李达康就对这位邓先生高看几分了------
89年还是90年,在那个特殊时期跑来内地发展,那其他不说,这个人的三观应该是比较正的,起码应该是比较爱国。
“来到大陆以后,邓生也是先从房地产营销开始做起,代理过内地很多楼盘销售,像什么鹏城的金田别墅、申城的世界广场,这些都是他的手笔,并且业绩都不俗,累累改写内地的营销纪录,还不止哦,我还听内地一些同行说,像现在市场上所用的一些手法,诸如总监,副总监、佣金等等,都是出自邓生之手,是他从香江带到大陆来的…..”
李达康听了有点傻眼,同时暗叫一声惭愧,心说自己真是孤陋寡闻啊,难道在房地产行业发展的早年,国内还存在这么牛逼的任务吗?
杨小姐的声音继续传来:
“大概在92年还是93年左右吧,邓生就开始转战京城了,开始的业绩同样不俗,比如您之前交代我们要特别关注的潘生,他原来的公司叫万通地产是吧?万通之前开发了一个项目叫新世纪广场,这个项目就是邓生代理,他通过这个项目,赚了近一个亿的佣金,我前几天听同行说,邓生这个纪录,创下了至今为止,内地代理行单一项目佣金数额的天价神话。”
听到这个人还和老潘合作过,这倒是让李达康印象了。
只不过他的印象只是对老潘的印象,对这个邓先生依然没有印象-------
老潘当年的这个项目,采用的是一种“超出底价分成法”。当年的新世界广场,当时的底价是12000元/平方米,超出的部分六四分成,代理行六,开发商四。
至于为什么代理行的分成要比开发商还高,据说当年的代理商是这样跟老潘说,代理行要承担风险的,比如要承担广告宣传等风险,所以需要那么高佣金。
老潘既然就那样答应了。
后来那个楼盘,卖出了3万多一平米的高价,创下当年内地房价纪录。不过老潘是只赚了声吆喝,真正赚得盆满钵满的却是那位销售代理商。
李达康现在才知道,原来杨小姐现在跟自己推荐的,竟然是这样一位牛人。
杨小姐继续说道:“只不过在做代理做到业界第一后,邓生却是不满足了,他想自己做开发商,于是在几年前,他跑到京城下面一郊县自己拿了一块地,然后自己开发了一个项目,不过这个项目就成邓生的滑铁卢了,这个项目做了好几年,好像是在前年才完成,不知道什么原因,房子迟迟卖不动,邓生也因此欠下一屁股债了,我还听说他的公司因为资不抵债,都已经进入破产清算程序……”
听到这李达康马上插一句:
“他的那个项目在那个郊县?还有那个项目名称叫啥?”
杨小姐摇摇头:“项目名称我知道,叫做玫瑰园,不过具体地方我就不太清楚,好像是叫昌……昌……”
李达康当时就笑了:“哦,玫瑰园啊,这我就知道了。”
嗯,就这个京城的玫瑰园,李达康还真的知道,因为这是国内少有的并且比较典型的“生不逢时”项目,这才让李达康印象比较深刻。
在前世的时候,李达康知道这个项目是一个香江人开发,但不知道他具体是何方神圣,到今天听杨小姐介绍才知道,原来开发商的老板姓邓。
当年在研究这个案例的时候,李达康就觉得那个香江人有点傻,还在九十年代中期的时候,就跑到京城下面的郊县去做项目,做项目也就算了,他竟然不顾实际情况,直接把玫瑰园开发成高档别墅。
结果完全卖不动。
结果那位开发商焦头烂额,苦苦支撑了两三年,最终还是资不抵债,被相关部门执行了破产清算。
然而这还不是最重要的,真正重要的是,当这位邓先生被破产清算后,那个玫瑰园被贱卖处理,接盘的人却捡到个大便宜了-------
接下来几年,随着煤炭价格上涨,国内的煤老板们兴起,并成为国内赫赫有名的两个炒房天团。
所谓“南有温州团,北有煤老板”是也。
而那个玫瑰园,一开始基本都是被那些煤老板买走。
那个接盘侠具体赚了多少?对于这个,李达康倒是没去详细了解。
然而到李达康穿越之前,那个京城的玫瑰园项目,房价基本在8万元一平米左右,大家就从这样的单价,就能看出那个人肯定是赚了不少。
刚才说的“生不逢时”,就是指这个意思了。
这其中其实没差几年,假如那位邓先生晚几年开发,或者他的资金再雄厚一点,能够多熬住两三年,那就不是什么资不抵债了,而是直接开发出一个爆款项目。
只可惜这一行没有如果。
事实上在整个地产行业,这样的“如果”都非常少。
因为做房地产,是俗称的“两高一长”:高投入,高杠杆,长周期,不仅有门槛,更是有很大的风险,真不是一般人能玩得转。
等杨小姐介绍完,她见李达康在那
“李生,李生?”
李达康回过神来,他冲杨小姐一笑:
“杨小姐,您和那位邓先生熟吗?”
“熟倒是不算熟,不过很早就认识,我刚才说了,他在香江的利达行可是业界龙头,之前和我们置地也有过合作。”
“那麻烦杨小姐了,请您帮我联系一下这位邓先生,如果方便大家一起吃个饭。”
“李生的意思……”
李达康一笑:
“你就这样说好了,他现在不是已经资不抵债了吗,我有意当这个接盘侠,不仅他这个人,还有他那个玫瑰园,甚至包括他利达行的京城分公司,我都愿意全盘接下来。”
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“这位邓先生从做房地产营销开始,后来又做过顾问,开发等等,在这个行业,到现在已经超过20多年了。而他的利达行地产,当时是为全港最庞大之物业代理机构,员工超过500人,在港分行50间,另外在湾湾、美国和澳洲都设有分公司……”
听到这的时候,李达康忍不住苦笑:
“喂喂杨小姐,我今天这是……您向我介绍这样的大人物干嘛。”
杨小姐冲李达康一笑:“李生,您听我说完,邓生在香江做起来以后,却已经不满足在那弹丸之地发展了,大概在89年还是90年左右,他就带着几个人跑来大陆发展……”
“哦?”
刚听到这里,李达康就对这位邓先生高看几分了------
89年还是90年,在那个特殊时期跑来内地发展,那其他不说,这个人的三观应该是比较正的,起码应该是比较爱国。
“来到大陆以后,邓生也是先从房地产营销开始做起,代理过内地很多楼盘销售,像什么鹏城的金田别墅、申城的世界广场,这些都是他的手笔,并且业绩都不俗,累累改写内地的营销纪录,还不止哦,我还听内地一些同行说,像现在市场上所用的一些手法,诸如总监,副总监、佣金等等,都是出自邓生之手,是他从香江带到大陆来的…..”
李达康听了有点傻眼,同时暗叫一声惭愧,心说自己真是孤陋寡闻啊,难道在房地产行业发展的早年,国内还存在这么牛逼的任务吗?
杨小姐的声音继续传来:
“大概在92年还是93年左右吧,邓生就开始转战京城了,开始的业绩同样不俗,比如您之前交代我们要特别关注的潘生,他原来的公司叫万通地产是吧?万通之前开发了一个项目叫新世纪广场,这个项目就是邓生代理,他通过这个项目,赚了近一个亿的佣金,我前几天听同行说,邓生这个纪录,创下了至今为止,内地代理行单一项目佣金数额的天价神话。”
听到这个人还和老潘合作过,这倒是让李达康印象了。
只不过他的印象只是对老潘的印象,对这个邓先生依然没有印象-------
老潘当年的这个项目,采用的是一种“超出底价分成法”。当年的新世界广场,当时的底价是12000元/平方米,超出的部分六四分成,代理行六,开发商四。
至于为什么代理行的分成要比开发商还高,据说当年的代理商是这样跟老潘说,代理行要承担风险的,比如要承担广告宣传等风险,所以需要那么高佣金。
老潘既然就那样答应了。
后来那个楼盘,卖出了3万多一平米的高价,创下当年内地房价纪录。不过老潘是只赚了声吆喝,真正赚得盆满钵满的却是那位销售代理商。
李达康现在才知道,原来杨小姐现在跟自己推荐的,竟然是这样一位牛人。
杨小姐继续说道:“只不过在做代理做到业界第一后,邓生却是不满足了,他想自己做开发商,于是在几年前,他跑到京城下面一郊县自己拿了一块地,然后自己开发了一个项目,不过这个项目就成邓生的滑铁卢了,这个项目做了好几年,好像是在前年才完成,不知道什么原因,房子迟迟卖不动,邓生也因此欠下一屁股债了,我还听说他的公司因为资不抵债,都已经进入破产清算程序……”
听到这李达康马上插一句:
“他的那个项目在那个郊县?还有那个项目名称叫啥?”
杨小姐摇摇头:“项目名称我知道,叫做玫瑰园,不过具体地方我就不太清楚,好像是叫昌……昌……”
李达康当时就笑了:“哦,玫瑰园啊,这我就知道了。”
嗯,就这个京城的玫瑰园,李达康还真的知道,因为这是国内少有的并且比较典型的“生不逢时”项目,这才让李达康印象比较深刻。
在前世的时候,李达康知道这个项目是一个香江人开发,但不知道他具体是何方神圣,到今天听杨小姐介绍才知道,原来开发商的老板姓邓。
当年在研究这个案例的时候,李达康就觉得那个香江人有点傻,还在九十年代中期的时候,就跑到京城下面的郊县去做项目,做项目也就算了,他竟然不顾实际情况,直接把玫瑰园开发成高档别墅。
结果完全卖不动。
结果那位开发商焦头烂额,苦苦支撑了两三年,最终还是资不抵债,被相关部门执行了破产清算。
然而这还不是最重要的,真正重要的是,当这位邓先生被破产清算后,那个玫瑰园被贱卖处理,接盘的人却捡到个大便宜了-------
接下来几年,随着煤炭价格上涨,国内的煤老板们兴起,并成为国内赫赫有名的两个炒房天团。
所谓“南有温州团,北有煤老板”是也。
而那个玫瑰园,一开始基本都是被那些煤老板买走。
那个接盘侠具体赚了多少?对于这个,李达康倒是没去详细了解。
然而到李达康穿越之前,那个京城的玫瑰园项目,房价基本在8万元一平米左右,大家就从这样的单价,就能看出那个人肯定是赚了不少。
刚才说的“生不逢时”,就是指这个意思了。
这其中其实没差几年,假如那位邓先生晚几年开发,或者他的资金再雄厚一点,能够多熬住两三年,那就不是什么资不抵债了,而是直接开发出一个爆款项目。
只可惜这一行没有如果。
事实上在整个地产行业,这样的“如果”都非常少。
因为做房地产,是俗称的“两高一长”:高投入,高杠杆,长周期,不仅有门槛,更是有很大的风险,真不是一般人能玩得转。
等杨小姐介绍完,她见李达康在那
“李生,李生?”
李达康回过神来,他冲杨小姐一笑:
“杨小姐,您和那位邓先生熟吗?”
“熟倒是不算熟,不过很早就认识,我刚才说了,他在香江的利达行可是业界龙头,之前和我们置地也有过合作。”
“那麻烦杨小姐了,请您帮我联系一下这位邓先生,如果方便大家一起吃个饭。”
“李生的意思……”
李达康一笑:
“你就这样说好了,他现在不是已经资不抵债了吗,我有意当这个接盘侠,不仅他这个人,还有他那个玫瑰园,甚至包括他利达行的京城分公司,我都愿意全盘接下来。”
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