第87章 撒钱【上】_302
沉思片刻。
方德凯就领悟了唐宝的意思,他虽然还没有彻底摸清楚在中国经商的门道,可是无论在哪个国家,搞企业经营的,跟当地政府打好关系,永远是一个不变的真理。而唐宝的提议恰好抓住了要害,可以很好的为政府解决难题,没有不受欢迎的道理。
“呵呵,老板,你的提议真是太完美了。我想有许多当地的官员都会从内心深处感激你的。”
方德凯赞道。
“这只是福乐超市正常的经营策略!”唐宝摇摇头说道。他不否认推出这个方案有解决国营厂困境的因素,也受到过老爷子的暗示,但绝对不是主要原因。唐宝更多的还是从他那个带领中国品牌制造冲击世界的目标考虑的。
品牌的培育和发展需要过程,也需要有良好的基础,而国内的国营工厂是生产主体,在技术、熟练工人、厂房、政策等方面都具有得天独厚的天然优势,是有机会培育出享誉全世界的品牌的。
何况以目前国内的环境,民营企业只占少数,而且规模小技术落后又有着诸多政策限制,没到跨越式发展的时机。
若要强行违逆大环境,最终受伤也是自己而已。
跟国营厂合作,唐宝才能更好的利用各种优势,也更加省心,除却投入一笔资金外,其他方面都要简单的多。
不过。
也有一定的风险,那就是国营厂的管理机制有些僵硬落后,如果无法做出有效的改变,或许会使得自己的投资无法取得应有的回报。
还好,国营企业已经在尝试着变革了……
对于这个计划。
唐宝在心里也是左右权衡,仔细地衡量其中的得失,或许他无法保证自己的每笔投资都能取得成功,他也没有奢望过能一切完美,但只要有一成的投资能达到自己的设定目标,那就算是成功。
……
“嗯,方总,我给你拨备一亿元,在福乐超市内部再成立一个专属的投资部门,负责向那些有潜力又面临资**颈的供货厂商投资。注意,我们的首要目标是协助他们改进技术设备,生产出更受欢迎的产品。我不需要对其谋求多数股权,能达成双赢的局面是最好的。”唐宝对方德凯叮嘱道。
“呃……”
方德凯疑惑了,按照老板的思路,就是培育一批供货厂商并绑在福乐超市的战车上,以后大家都以福乐超市马首是瞻,那取得一定的控股权,更有利于福乐超市掌控全局,不是很好吗。
“任何人的精力都是有限的,福乐超市内销售的商品有数千种,就算是挑行业龙头,也得有数千家企业,你都能吃得下?何况这些厂商大多数都是国营的,控股一家两家效益不理想的,没有任何问题。但要是达到一定的上限,麻烦就会找上门了。方总,不要把在美国的那套拿到国内来,这是中国……好好地了解下国内的政策环境吧,免得以后到处碰壁!”唐宝说道。
“是。”
方德凯应道。
他在美国出生,除却会一口流利的中文,从小听父母讲述一些国内的事情外,也了解有限。
至于唐宝所说的碰壁,方德凯还没有体会过……
“呼……老板,我可不可以把这个即将的成立的投资部门,看成是一个战略性的服务型投资合作伙伴?”听完唐宝的话,方德凯想了一会儿,平静的问道,他需要弄清楚老板的一切计划。
“什么意思?”
“嗯,就是我们的投资以帮助合作伙伴为目标,并不追求最大的投资收益。”方德凯解释道。
唐宝笑着点头说道:“可以这么理解。”
接着。
唐宝又说道:“在符合基本条件的基础上,你就尽量扶持即可。没钱扩大生产的,你就给钱、帮助取得银行贷款;生产技术落后的,就帮助他们自研技术或者从国外引进;经营管理落后的,也可以给他们送去先进的管理经验;至于那些什么都没有的厂商,你就打造一些品牌给他们代加工……总之,他们缺什么给什么。条件只有一个,他们要保持跟福乐超市的利益一致!”
“明白。”
方德凯暗暗惊讶于唐宝的魄力,像唐宝所说的那样去做,那简直就是一个到处撒钱的计划嘛。
还好……
老板并非是不计回报,是有底线的。方德凯暗暗松了口气,同时也对老板的深谋远虑惊叹不已。
此时。
中国的连锁超市行业是一片空白,只有福乐超市一家,但不可能永远如此的,早晚会有竞争对手。激烈的市场竞争中,这些上游的供货商的态度也极为重要的,提前把这些供货商都进行利益捆绑,等于是早早地在国内的零售行业树立了一道天然的防竞争屏障,给竞争对手上了一道枷锁。
试想一下。
福乐超市通过投资成为众多供货商的股东,股权不一定要有多大比重,只需小小的一部分,再加上双方的合作关系,那就会形成一种联盟优势。福乐超市从这些合作的厂商中能获得成本更加低廉的商品,而后入的竞争对手则要付出更多,甚至没有机会销售这些产品……可以说,那些还没有踪影的竞争对手已经早早地输掉一步了。
方德凯相信,只要自己好好的经营这种关系,将一个个合作厂商捆绑到福乐超市的战车上,那以后福乐超市将不惧任何一个竞争对手,就算是美国的沃尔玛、法国家乐福等零售巨头登陆也没用。
“哈……老板,你这一招可真是高明啊。”方德凯赞叹道。
“嗯?”
唐宝被赞得云里雾里的。暗想自己似乎没有透露过自己的想法啊,莫非方德凯自己琢磨出来了。
“呼,既然明白了,那就好好去做,这可是一个宏大的战略计划!”
“是。”
方德凯笑着应道。
这种密不透风的全方位布局防备竞争对手,霸占国内零售市场,的确算是一个宏大的战略计划了。
可惜。
这只是方德凯自己的理解,完美没搞懂唐宝的意图。只能说算是一个非常奇妙的误会罢了。
接着。
唐宝和方德凯又针对“撒钱计划”做了详细的讨论,定下几个重要的大方向后,唐宝就很少张口,关键是他也就能说这些,在一些细节方面,他也很难把握。只能听着方德凯这个专业人士的意见……
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方德凯就领悟了唐宝的意思,他虽然还没有彻底摸清楚在中国经商的门道,可是无论在哪个国家,搞企业经营的,跟当地政府打好关系,永远是一个不变的真理。而唐宝的提议恰好抓住了要害,可以很好的为政府解决难题,没有不受欢迎的道理。
“呵呵,老板,你的提议真是太完美了。我想有许多当地的官员都会从内心深处感激你的。”
方德凯赞道。
“这只是福乐超市正常的经营策略!”唐宝摇摇头说道。他不否认推出这个方案有解决国营厂困境的因素,也受到过老爷子的暗示,但绝对不是主要原因。唐宝更多的还是从他那个带领中国品牌制造冲击世界的目标考虑的。
品牌的培育和发展需要过程,也需要有良好的基础,而国内的国营工厂是生产主体,在技术、熟练工人、厂房、政策等方面都具有得天独厚的天然优势,是有机会培育出享誉全世界的品牌的。
何况以目前国内的环境,民营企业只占少数,而且规模小技术落后又有着诸多政策限制,没到跨越式发展的时机。
若要强行违逆大环境,最终受伤也是自己而已。
跟国营厂合作,唐宝才能更好的利用各种优势,也更加省心,除却投入一笔资金外,其他方面都要简单的多。
不过。
也有一定的风险,那就是国营厂的管理机制有些僵硬落后,如果无法做出有效的改变,或许会使得自己的投资无法取得应有的回报。
还好,国营企业已经在尝试着变革了……
对于这个计划。
唐宝在心里也是左右权衡,仔细地衡量其中的得失,或许他无法保证自己的每笔投资都能取得成功,他也没有奢望过能一切完美,但只要有一成的投资能达到自己的设定目标,那就算是成功。
……
“嗯,方总,我给你拨备一亿元,在福乐超市内部再成立一个专属的投资部门,负责向那些有潜力又面临资**颈的供货厂商投资。注意,我们的首要目标是协助他们改进技术设备,生产出更受欢迎的产品。我不需要对其谋求多数股权,能达成双赢的局面是最好的。”唐宝对方德凯叮嘱道。
“呃……”
方德凯疑惑了,按照老板的思路,就是培育一批供货厂商并绑在福乐超市的战车上,以后大家都以福乐超市马首是瞻,那取得一定的控股权,更有利于福乐超市掌控全局,不是很好吗。
“任何人的精力都是有限的,福乐超市内销售的商品有数千种,就算是挑行业龙头,也得有数千家企业,你都能吃得下?何况这些厂商大多数都是国营的,控股一家两家效益不理想的,没有任何问题。但要是达到一定的上限,麻烦就会找上门了。方总,不要把在美国的那套拿到国内来,这是中国……好好地了解下国内的政策环境吧,免得以后到处碰壁!”唐宝说道。
“是。”
方德凯应道。
他在美国出生,除却会一口流利的中文,从小听父母讲述一些国内的事情外,也了解有限。
至于唐宝所说的碰壁,方德凯还没有体会过……
“呼……老板,我可不可以把这个即将的成立的投资部门,看成是一个战略性的服务型投资合作伙伴?”听完唐宝的话,方德凯想了一会儿,平静的问道,他需要弄清楚老板的一切计划。
“什么意思?”
“嗯,就是我们的投资以帮助合作伙伴为目标,并不追求最大的投资收益。”方德凯解释道。
唐宝笑着点头说道:“可以这么理解。”
接着。
唐宝又说道:“在符合基本条件的基础上,你就尽量扶持即可。没钱扩大生产的,你就给钱、帮助取得银行贷款;生产技术落后的,就帮助他们自研技术或者从国外引进;经营管理落后的,也可以给他们送去先进的管理经验;至于那些什么都没有的厂商,你就打造一些品牌给他们代加工……总之,他们缺什么给什么。条件只有一个,他们要保持跟福乐超市的利益一致!”
“明白。”
方德凯暗暗惊讶于唐宝的魄力,像唐宝所说的那样去做,那简直就是一个到处撒钱的计划嘛。
还好……
老板并非是不计回报,是有底线的。方德凯暗暗松了口气,同时也对老板的深谋远虑惊叹不已。
此时。
中国的连锁超市行业是一片空白,只有福乐超市一家,但不可能永远如此的,早晚会有竞争对手。激烈的市场竞争中,这些上游的供货商的态度也极为重要的,提前把这些供货商都进行利益捆绑,等于是早早地在国内的零售行业树立了一道天然的防竞争屏障,给竞争对手上了一道枷锁。
试想一下。
福乐超市通过投资成为众多供货商的股东,股权不一定要有多大比重,只需小小的一部分,再加上双方的合作关系,那就会形成一种联盟优势。福乐超市从这些合作的厂商中能获得成本更加低廉的商品,而后入的竞争对手则要付出更多,甚至没有机会销售这些产品……可以说,那些还没有踪影的竞争对手已经早早地输掉一步了。
方德凯相信,只要自己好好的经营这种关系,将一个个合作厂商捆绑到福乐超市的战车上,那以后福乐超市将不惧任何一个竞争对手,就算是美国的沃尔玛、法国家乐福等零售巨头登陆也没用。
“哈……老板,你这一招可真是高明啊。”方德凯赞叹道。
“嗯?”
唐宝被赞得云里雾里的。暗想自己似乎没有透露过自己的想法啊,莫非方德凯自己琢磨出来了。
“呼,既然明白了,那就好好去做,这可是一个宏大的战略计划!”
“是。”
方德凯笑着应道。
这种密不透风的全方位布局防备竞争对手,霸占国内零售市场,的确算是一个宏大的战略计划了。
可惜。
这只是方德凯自己的理解,完美没搞懂唐宝的意图。只能说算是一个非常奇妙的误会罢了。
接着。
唐宝和方德凯又针对“撒钱计划”做了详细的讨论,定下几个重要的大方向后,唐宝就很少张口,关键是他也就能说这些,在一些细节方面,他也很难把握。只能听着方德凯这个专业人士的意见……
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