第85章 惊人的利润_150
唐宝暗叹国内做零售的还真是个暴利的时代啊.方德凯搞出的会员六折优惠价,都不会亏损,那说明外面的杂货店里至少得有四成的利润,甚至可能更多。不过想到国内的商品经济市场才放开不久,任何物品都卖得很火,利润空间大也不奇怪。
当然,唐宝明白这种暴利的时代不会长久,等以后经济市场慢慢成熟,涌入了竞争者增多,利润也会随之下降的。
“今天的生意真是火爆了。”方德凯源不断的人流,笑着道。
“呵,刚开业第一天要是都半死不活的,那福乐超市就有麻烦了。何况又是年关将近,老百姓花钱也放开了些。”唐宝倒觉得火爆是正常的,若是无人问津门可罗雀,那就是福乐超市的失败。
今天。
福乐超市算是平稳的开业了。
趁着空隙,唐宝打算跟方德凯好好的谈谈,他虽然任命方德凯来执掌福乐超市,但是还不清楚方德凯对福乐超市的定位与他心中的想法有没有冲突,方德凯的经营策略能否让他满意。
“方总,你对福乐超市的未来有什么想法?”唐宝和方德凯慢慢的在超市内走着,意的询问道。
不过。
方德凯却不会傻得认为唐宝的话只是随口说说,这是在考验他啊。
“老板,我觉得最重要的便是要快速扩张,迅速地占据国内的零售市场。”方德凯郑重地说道,他来到中国的时间不长,可是通过与员工的交流,他意识到国内的连锁超市这块市场是一片空白,对于新兴的市场,他觉得抢占市场份额比任何其他的都紧要。“随着福乐超市开业,或许会有一批跟风者加入,市场份额的争夺非常重要,我认为……嗯,应该把取得利润放在次要的位置,首先要考虑的是抢占市场。”
没有出现对手,并不意味着福乐超市就永远不会有对手。
“继续!”
方德凯见唐宝没有反对他的话,稍微放宽了心,又道:“福乐超市的扩张仅限于京都市,有些过于保守,我们完全可以提高扩张速速,把福乐超市开到上海深圳等重要的大城市去的。可是老板你只在京都选出了八处福乐超市的铺面,似乎没有要外扩的意图啊。”
“呵呵,方总,你的野心倒是不小啊。这福乐超市才开出一家,就想着要到全国去跑马圈地了。”
唐宝非常认同方德凯的见解。
“京都市只是福乐超市的一个起点,它的脚步不会就此停下的。至于把福乐超市扩张到其他城市去,资金方面倒是没有问题,关键是没有管理人才啊。所以要外扩,还要小心谨慎些。”
心急吃不了热豆腐。
唐宝不会去做没把握的事情,特别是在缺少人手的时候,他更不可能去盲目扩张。否则可能会尝到盲目扩张带来的恶果。先将京都市这块地给站稳了,基础打牢了,再想其他的也不迟。
“嗯。”
方德凯也认为唐宝的话在理,没有合适的管理人才,扩张会把自己给搞得一团乱麻,无法提供满意的用户体验,或许还会给福乐超市抹黑。“老板,对于经营人才方面的短缺,也并非无解。最简单迅捷的法子便是从国外招聘,不过这办法也有缺点,可能存在语言障碍,而且也不一定能适用中国的商业环境。如果可能的话,还是尽量在国内招聘……不过恐怕有些难度。”
“是啊。还是慢慢积累吧,通过内部培训来稳扎稳打。”
目前,国内的高校学生都是由国家分配工作的,也以进入国企或者是集体企业为目标,很少有人愿意去民营企业工作。想要招聘到合适的经营人才,真的很难,就算唐宝也没法改变这种大环境。
“你能在两年内,把京都市的零售市场给拿下了,就算大功。至于外扩,你可以根据具体的情况自主决定。”
唐宝没有把方德凯拴在京都市,给了极大的自主权限,也是希望能给自己带来一些惊喜的业绩。
“哦,对了。东北边境地区苦寒,大家都生活的艰难,你可以稍微尝试在那布点……”忽然唐宝说道。
“呃?”
方德凯被唐宝这话搞得云里雾里的,老板这是啥意思啊。既然知道那些地方苦寒,经济落后,还在那里布点干嘛。
“照办就是。”
唐宝神秘的笑道,没有要给方德凯解惑的意思。
……
总的来说,方德凯的表现还算让唐宝满意。
方德凯虽然的美籍华裔,可似乎对国内的特殊国情有些独到的见解,没傻得照搬在美国的那一套。
晚上七点多。
福乐超市里已经变得冷冷清清了,员工正在忙碌地整理补充货架。虽然营业时间会持续到晚上九点钟,但是国内的夜生活还很匮乏的,天一见黑影,大家基本都是各回各家了,还呆在外面晃悠的终归是个例。
这时。
财务人员正在清点账目,唐宝和方德凯也过来了。人流的拥挤或许能一定程度上说明福乐超市的营业效果不差,但是却无法反应出真实的业绩,毕竟被吸引进来凑热闹不买东西的也不在少数。
真实的营业收入,还要靠账务说话。
“老板,账务汇总还要些时间,您等多等会儿。”财务见唐宝过来,便笑着说道。
“无妨。”
说话的财务人员叫柳萍,也是从美国调来的,做事很认真,唐宝还有些印象。柳萍身旁还站着几个人,正瞪着眼睛账。
做个帐还这么多人监督?
唐宝疑惑的目光落到方德凯的脸,“这是怎么回事。既然把柳萍派过来,能力和忠诚是有的吧?”
“啊……”
“老板,您误会方总了。这些人都是我带的学徒,以后他们出师了可是要被派到其他分店的,我们每个人都带不少徒弟呢。”柳萍笑着解释道。
“哦。”
唐宝明白的点了点头。
“老板,我们会从参加培训的员工中挑出一些表现抢眼的,由美国的经营团队人员亲自带着,精心培养,为分店的开业积蓄人才。”方德凯道。
“嗯。”
唐宝满意地笑了,德凯提出扩张并非纸上谈兵,是有备而来啊。这么快就想到要培养储备人才了。
目前。
只有一家福乐超市开业,就算不招一名员工,来自美国的经营团队都能应付自如,但是随着接下来要开业的七家分店,以及更多的扩张,那这些人显然就不够用的了。招聘合用的人才不易,那只能培养了。
大约十五分钟左右,柳萍终于把账目给做出来了。
“呼……”柳萍从繁杂的账目中解脱出来,总算松了口气,关键她跟前还有个大老板在等着汇报工作呢。
“业绩怎么样?”唐宝关心的问道。
“好的出乎意料,今天的营业额达到八十九万七千三百块,非常接近九十万元,毛利润有二十三万元。”柳萍兴奋地报出结果。
呼。
听到这份业绩,唐宝也总算把心放回肚子里,虽然他对超市会火爆已经心知肚明,可没果前总归是有些担心的。
25利率啊。
难怪柳萍会惊呼,算是非常暴利的了,这还是福乐超市没找到固定货源,从批发市场进货的缘故,等直接从厂家订货,成本会更低,那利润也会增长不少。而且今天搞得会员促销活动也抵消了不少利润。
王府井店铺,他是花费了五百三十万买下的。
以这样的利润计算,唐宝用不了一年的时间就能把门店的投资给赚回来了,他被这个利润给惊呆了。
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当然,唐宝明白这种暴利的时代不会长久,等以后经济市场慢慢成熟,涌入了竞争者增多,利润也会随之下降的。
“今天的生意真是火爆了。”方德凯源不断的人流,笑着道。
“呵,刚开业第一天要是都半死不活的,那福乐超市就有麻烦了。何况又是年关将近,老百姓花钱也放开了些。”唐宝倒觉得火爆是正常的,若是无人问津门可罗雀,那就是福乐超市的失败。
今天。
福乐超市算是平稳的开业了。
趁着空隙,唐宝打算跟方德凯好好的谈谈,他虽然任命方德凯来执掌福乐超市,但是还不清楚方德凯对福乐超市的定位与他心中的想法有没有冲突,方德凯的经营策略能否让他满意。
“方总,你对福乐超市的未来有什么想法?”唐宝和方德凯慢慢的在超市内走着,意的询问道。
不过。
方德凯却不会傻得认为唐宝的话只是随口说说,这是在考验他啊。
“老板,我觉得最重要的便是要快速扩张,迅速地占据国内的零售市场。”方德凯郑重地说道,他来到中国的时间不长,可是通过与员工的交流,他意识到国内的连锁超市这块市场是一片空白,对于新兴的市场,他觉得抢占市场份额比任何其他的都紧要。“随着福乐超市开业,或许会有一批跟风者加入,市场份额的争夺非常重要,我认为……嗯,应该把取得利润放在次要的位置,首先要考虑的是抢占市场。”
没有出现对手,并不意味着福乐超市就永远不会有对手。
“继续!”
方德凯见唐宝没有反对他的话,稍微放宽了心,又道:“福乐超市的扩张仅限于京都市,有些过于保守,我们完全可以提高扩张速速,把福乐超市开到上海深圳等重要的大城市去的。可是老板你只在京都选出了八处福乐超市的铺面,似乎没有要外扩的意图啊。”
“呵呵,方总,你的野心倒是不小啊。这福乐超市才开出一家,就想着要到全国去跑马圈地了。”
唐宝非常认同方德凯的见解。
“京都市只是福乐超市的一个起点,它的脚步不会就此停下的。至于把福乐超市扩张到其他城市去,资金方面倒是没有问题,关键是没有管理人才啊。所以要外扩,还要小心谨慎些。”
心急吃不了热豆腐。
唐宝不会去做没把握的事情,特别是在缺少人手的时候,他更不可能去盲目扩张。否则可能会尝到盲目扩张带来的恶果。先将京都市这块地给站稳了,基础打牢了,再想其他的也不迟。
“嗯。”
方德凯也认为唐宝的话在理,没有合适的管理人才,扩张会把自己给搞得一团乱麻,无法提供满意的用户体验,或许还会给福乐超市抹黑。“老板,对于经营人才方面的短缺,也并非无解。最简单迅捷的法子便是从国外招聘,不过这办法也有缺点,可能存在语言障碍,而且也不一定能适用中国的商业环境。如果可能的话,还是尽量在国内招聘……不过恐怕有些难度。”
“是啊。还是慢慢积累吧,通过内部培训来稳扎稳打。”
目前,国内的高校学生都是由国家分配工作的,也以进入国企或者是集体企业为目标,很少有人愿意去民营企业工作。想要招聘到合适的经营人才,真的很难,就算唐宝也没法改变这种大环境。
“你能在两年内,把京都市的零售市场给拿下了,就算大功。至于外扩,你可以根据具体的情况自主决定。”
唐宝没有把方德凯拴在京都市,给了极大的自主权限,也是希望能给自己带来一些惊喜的业绩。
“哦,对了。东北边境地区苦寒,大家都生活的艰难,你可以稍微尝试在那布点……”忽然唐宝说道。
“呃?”
方德凯被唐宝这话搞得云里雾里的,老板这是啥意思啊。既然知道那些地方苦寒,经济落后,还在那里布点干嘛。
“照办就是。”
唐宝神秘的笑道,没有要给方德凯解惑的意思。
……
总的来说,方德凯的表现还算让唐宝满意。
方德凯虽然的美籍华裔,可似乎对国内的特殊国情有些独到的见解,没傻得照搬在美国的那一套。
晚上七点多。
福乐超市里已经变得冷冷清清了,员工正在忙碌地整理补充货架。虽然营业时间会持续到晚上九点钟,但是国内的夜生活还很匮乏的,天一见黑影,大家基本都是各回各家了,还呆在外面晃悠的终归是个例。
这时。
财务人员正在清点账目,唐宝和方德凯也过来了。人流的拥挤或许能一定程度上说明福乐超市的营业效果不差,但是却无法反应出真实的业绩,毕竟被吸引进来凑热闹不买东西的也不在少数。
真实的营业收入,还要靠账务说话。
“老板,账务汇总还要些时间,您等多等会儿。”财务见唐宝过来,便笑着说道。
“无妨。”
说话的财务人员叫柳萍,也是从美国调来的,做事很认真,唐宝还有些印象。柳萍身旁还站着几个人,正瞪着眼睛账。
做个帐还这么多人监督?
唐宝疑惑的目光落到方德凯的脸,“这是怎么回事。既然把柳萍派过来,能力和忠诚是有的吧?”
“啊……”
“老板,您误会方总了。这些人都是我带的学徒,以后他们出师了可是要被派到其他分店的,我们每个人都带不少徒弟呢。”柳萍笑着解释道。
“哦。”
唐宝明白的点了点头。
“老板,我们会从参加培训的员工中挑出一些表现抢眼的,由美国的经营团队人员亲自带着,精心培养,为分店的开业积蓄人才。”方德凯道。
“嗯。”
唐宝满意地笑了,德凯提出扩张并非纸上谈兵,是有备而来啊。这么快就想到要培养储备人才了。
目前。
只有一家福乐超市开业,就算不招一名员工,来自美国的经营团队都能应付自如,但是随着接下来要开业的七家分店,以及更多的扩张,那这些人显然就不够用的了。招聘合用的人才不易,那只能培养了。
大约十五分钟左右,柳萍终于把账目给做出来了。
“呼……”柳萍从繁杂的账目中解脱出来,总算松了口气,关键她跟前还有个大老板在等着汇报工作呢。
“业绩怎么样?”唐宝关心的问道。
“好的出乎意料,今天的营业额达到八十九万七千三百块,非常接近九十万元,毛利润有二十三万元。”柳萍兴奋地报出结果。
呼。
听到这份业绩,唐宝也总算把心放回肚子里,虽然他对超市会火爆已经心知肚明,可没果前总归是有些担心的。
25利率啊。
难怪柳萍会惊呼,算是非常暴利的了,这还是福乐超市没找到固定货源,从批发市场进货的缘故,等直接从厂家订货,成本会更低,那利润也会增长不少。而且今天搞得会员促销活动也抵消了不少利润。
王府井店铺,他是花费了五百三十万买下的。
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