第352章 干他一票大的
王敏笑着说
“爱华,这我哪知道呀。是我们办公室主任叫我来通知你的。我就只知道通知人的事,别的我啥也不知道啊。
不过,我听说啊,那个销售科的鸿科长,今天可高兴了,说是咱们这次上的货卖的特别好。”
刘爱华点点头,心里有数了。
刘爱华在会议室里坐下之后,牛厂长笑着说道:
“刘爱华,今天把你请过来,参加厂里的领导班子会议,是因为你设计的这两款裙子卖的非常好,让咱们厂子打了一个翻身仗。我们领导班子商议决定,要把你从缝衣车间调进设计部工作。你有什么想法?”
刘爱华愣了一下。
她手指在王敏端过来的茶杯把手上抚了抚,这才抬起头笑着说道:
“谢谢厂领导对我的关心。能从缝衣车间调到设计部,对于我这个一直喜欢设计服装的人来说,当然是一件好事。
不过对我们整个厂子来说,其实还应该再做更多的事情。”
“哦?”
牛厂长颇有兴趣地挑了挑眉问道:
“你认为我们厂子还应该再做什么事情呢?”
屋子里的几位负责人也全都盯着刘爱华,等着她的下文。
刘爱华笑着说:
“我设计的这两款裙子虽然卖得很好,可是,现在的时间已经到了八月份了,夏装马上就要过季了。
所以,我的想法是,设计部现在应该把主要的精力,转移到设计秋装上。”
听了她的话,会议室里的几个人都微微点头。
刘爱华又说:
“不过对这两款夏装,我们还应该对它们有一个更充分的利用。”
“哦?”牛厂长似乎更有兴趣了。他将身体离开椅背,鼓励地看着刘爱华说道:
“说说看,我们厂里应该怎样充分利用这两款卖得很好的裙子呢?”
刘爱华笑着说:
“因为咱们国家现在对服装的款式并没有制定出来相应的专利法。
就是说,咱们这两款裙子现在已经推向了市场,那么仿冒者会有很多。
但是仿冒者的行为,却没有哪个部门对其进行制约。
所以说,可以预测,明年这两款夏装就会成为烂大街的款式,不会再像现在这样好卖了。”
会议室里的几个人脸色都凝重了几分。他们更加专注地盯着刘爱华。
刘爱华不慌不忙的接着说道:
“要想让这两款裙子给我们厂里带来的利益最大化,我的想法是,应该立刻组织工人,加班加点的干活,把这两款裙子以最快的度赶做出来。
然后把这两款裙子推销到我们彰阳市的周边县城里。”
“嗯,这是个好主意。”
会议室里的几个人脸上露出了笑容,频频点头。
牛厂长的眼睛里也流露出赞赏之意。
琪琪设计师两只手在桌子底下死死地攥紧了拳头。
她脸上却做出和大家一模一样的表情,微笑着赞赏的看着刘爱华。
刘爱华微微一笑,又接着说道:
“不过我认为仅仅把这两款裙子,推销到彰阳市周围的县城里去,还是远远不够的。因为这样子市场还是不够大。
我们应该把我们这两款裙子,运到兴州市和芜扬市去卖,因为这是两个省会城市,市场够大。”
“什么?”
会议室里的几个人全都惊讶地张大嘴巴。
“把我们厂里的服装运到芜扬市?”
有人脱口问道。
刘爱华转过脸,看着问话的销售科长鸿雁强,笑着说:
“对。把我们的这两款裙子运到兴州市和芜扬市,我相信这两款裙子在这两个城市应该会卖得更好。”
“这恐怕不行。”
鸿雁强摇头说道:
“刘爱华,你是没有去过芜扬市吧?你不太了解芜扬市的情况。在芜扬市,服装设计力量十分强大,全国最顶尖的设计人才都聚集在那里。那里的服装款式甚至比帝都都还要更时尚,更新潮。
我们一个小小的彰阳市服装厂设计出来的服装,怎么可能拿去芜扬市销售呢?这不可能的。这根本不可能。
别说芜扬市了,就连运去兴州市,也很难卖得动。
兴州市虽然不如芜扬市,可是毕竟也是省城,兴州的服装厂都有好几个呢,哪一个服装厂都比咱们彰阳市服装厂的规模要大。”
鸿雁强连连摇头,叹气说道。
会议室里的其他几个人也都遗憾摇头,赞同销售科长的话。
琪琪设计师唇边终于露出了一抹真正的笑意。
牛厂长平静的开口问道:
“刘爱华,你说说,你为什么会觉得我们这两款裙子可以送到兴州市和芜扬市呢?”
刘爱华看着牛厂长,诚恳的说道:
“因为我们的这两款裙子,能够最大限度地打动最大范围内的女性。
它们的新潮和时尚是不容置疑的。
这两款裙子如果拿去这两个省会城市销售的话,它的款式是具有竞争力的。
除此之外,我认为我们还有一个更大的竞争力,就是我们的这两款裙子,因为采用了次品部仓库的布料来进行配色搭配,所以我们这两款裙子的成本价,肯定远远低于两个省会城市里其他的服装。
这样我们就可以压下价格,在保住我们裙子利润的同时,跟这两个省会城市的服装竞争。
当然这是在我们这两款裙子有足够多的数量基础上,才可以进行的。”
“好,刘爱华,你说的这个方法好。我想通了,就按你这个方法干。”
没有想到,会议室里第一个激动得跳起来表示赞同的人,还是销售科长鸿雁强。
他兴奋得满脸放光,高声说道:
“我同意这个方案。刚才我是没有考虑到我们的这两款裙子还有价格上的巨大优势。
只要价格压下来,我们肯定能干过他们所有的服装。
如果我们这样大干一票,前几个月的亏空,就完全可以扭转过来了。
不入虎穴焉得虎子,干它一票大的。”
财务科长此时也双眼闪出亮光,说道:
“如果单从这两款裙子的利润上来说的话,这个想法是可行的。”
“那好。”
牛厂长挺直脊背,郑重地说:
“现在我们彰阳市服装厂领导班子,对这一方案进行表决吧。”
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“爱华,这我哪知道呀。是我们办公室主任叫我来通知你的。我就只知道通知人的事,别的我啥也不知道啊。
不过,我听说啊,那个销售科的鸿科长,今天可高兴了,说是咱们这次上的货卖的特别好。”
刘爱华点点头,心里有数了。
刘爱华在会议室里坐下之后,牛厂长笑着说道:
“刘爱华,今天把你请过来,参加厂里的领导班子会议,是因为你设计的这两款裙子卖的非常好,让咱们厂子打了一个翻身仗。我们领导班子商议决定,要把你从缝衣车间调进设计部工作。你有什么想法?”
刘爱华愣了一下。
她手指在王敏端过来的茶杯把手上抚了抚,这才抬起头笑着说道:
“谢谢厂领导对我的关心。能从缝衣车间调到设计部,对于我这个一直喜欢设计服装的人来说,当然是一件好事。
不过对我们整个厂子来说,其实还应该再做更多的事情。”
“哦?”
牛厂长颇有兴趣地挑了挑眉问道:
“你认为我们厂子还应该再做什么事情呢?”
屋子里的几位负责人也全都盯着刘爱华,等着她的下文。
刘爱华笑着说:
“我设计的这两款裙子虽然卖得很好,可是,现在的时间已经到了八月份了,夏装马上就要过季了。
所以,我的想法是,设计部现在应该把主要的精力,转移到设计秋装上。”
听了她的话,会议室里的几个人都微微点头。
刘爱华又说:
“不过对这两款夏装,我们还应该对它们有一个更充分的利用。”
“哦?”牛厂长似乎更有兴趣了。他将身体离开椅背,鼓励地看着刘爱华说道:
“说说看,我们厂里应该怎样充分利用这两款卖得很好的裙子呢?”
刘爱华笑着说:
“因为咱们国家现在对服装的款式并没有制定出来相应的专利法。
就是说,咱们这两款裙子现在已经推向了市场,那么仿冒者会有很多。
但是仿冒者的行为,却没有哪个部门对其进行制约。
所以说,可以预测,明年这两款夏装就会成为烂大街的款式,不会再像现在这样好卖了。”
会议室里的几个人脸色都凝重了几分。他们更加专注地盯着刘爱华。
刘爱华不慌不忙的接着说道:
“要想让这两款裙子给我们厂里带来的利益最大化,我的想法是,应该立刻组织工人,加班加点的干活,把这两款裙子以最快的度赶做出来。
然后把这两款裙子推销到我们彰阳市的周边县城里。”
“嗯,这是个好主意。”
会议室里的几个人脸上露出了笑容,频频点头。
牛厂长的眼睛里也流露出赞赏之意。
琪琪设计师两只手在桌子底下死死地攥紧了拳头。
她脸上却做出和大家一模一样的表情,微笑着赞赏的看着刘爱华。
刘爱华微微一笑,又接着说道:
“不过我认为仅仅把这两款裙子,推销到彰阳市周围的县城里去,还是远远不够的。因为这样子市场还是不够大。
我们应该把我们这两款裙子,运到兴州市和芜扬市去卖,因为这是两个省会城市,市场够大。”
“什么?”
会议室里的几个人全都惊讶地张大嘴巴。
“把我们厂里的服装运到芜扬市?”
有人脱口问道。
刘爱华转过脸,看着问话的销售科长鸿雁强,笑着说:
“对。把我们的这两款裙子运到兴州市和芜扬市,我相信这两款裙子在这两个城市应该会卖得更好。”
“这恐怕不行。”
鸿雁强摇头说道:
“刘爱华,你是没有去过芜扬市吧?你不太了解芜扬市的情况。在芜扬市,服装设计力量十分强大,全国最顶尖的设计人才都聚集在那里。那里的服装款式甚至比帝都都还要更时尚,更新潮。
我们一个小小的彰阳市服装厂设计出来的服装,怎么可能拿去芜扬市销售呢?这不可能的。这根本不可能。
别说芜扬市了,就连运去兴州市,也很难卖得动。
兴州市虽然不如芜扬市,可是毕竟也是省城,兴州的服装厂都有好几个呢,哪一个服装厂都比咱们彰阳市服装厂的规模要大。”
鸿雁强连连摇头,叹气说道。
会议室里的其他几个人也都遗憾摇头,赞同销售科长的话。
琪琪设计师唇边终于露出了一抹真正的笑意。
牛厂长平静的开口问道:
“刘爱华,你说说,你为什么会觉得我们这两款裙子可以送到兴州市和芜扬市呢?”
刘爱华看着牛厂长,诚恳的说道:
“因为我们的这两款裙子,能够最大限度地打动最大范围内的女性。
它们的新潮和时尚是不容置疑的。
这两款裙子如果拿去这两个省会城市销售的话,它的款式是具有竞争力的。
除此之外,我认为我们还有一个更大的竞争力,就是我们的这两款裙子,因为采用了次品部仓库的布料来进行配色搭配,所以我们这两款裙子的成本价,肯定远远低于两个省会城市里其他的服装。
这样我们就可以压下价格,在保住我们裙子利润的同时,跟这两个省会城市的服装竞争。
当然这是在我们这两款裙子有足够多的数量基础上,才可以进行的。”
“好,刘爱华,你说的这个方法好。我想通了,就按你这个方法干。”
没有想到,会议室里第一个激动得跳起来表示赞同的人,还是销售科长鸿雁强。
他兴奋得满脸放光,高声说道:
“我同意这个方案。刚才我是没有考虑到我们的这两款裙子还有价格上的巨大优势。
只要价格压下来,我们肯定能干过他们所有的服装。
如果我们这样大干一票,前几个月的亏空,就完全可以扭转过来了。
不入虎穴焉得虎子,干它一票大的。”
财务科长此时也双眼闪出亮光,说道:
“如果单从这两款裙子的利润上来说的话,这个想法是可行的。”
“那好。”
牛厂长挺直脊背,郑重地说:
“现在我们彰阳市服装厂领导班子,对这一方案进行表决吧。”
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