第一千五百一十八章 异界(232)
所谓秀色可餐,就算吃的东西味道差强人意,但是有美色当前,就算是最好的调味品了。
安吉娜娜点着一根细长薄荷女士烟,翘着二郎腿,对庞小南说:“就是要给这些男人看看,省得你身在福中不知福。”
庞小南往两人中间一坐,顿时引来了不少的男人目光,大部分是嫉妒的颜色。
安吉娜娜看向风皇妃妃,吐了一口烟,说:“你是不知道,某人今晚可是在你的直播间守了一晚,还怪我没帮你打赢第一局。”
庞小南接话道:“我可没怪你,我只是有些担心你,你们公会要是输了第二局,那可真的是让业内笑话了。”
虽然庞小南说这话是站在安吉娜娜的角度,但是风皇妃妃也是有些小感动,她还以为庞小南从来不看直播呢。
“不过你们第二局的操作真是太牛了,完全不给对方反击的机会。”
庞小南冲安吉娜娜竖起了大拇指,菜已经上齐,庞小南抓起一只椒盐皮皮虾开始剥皮。
“第一局那个野生大哥是你吗?”
风皇妃妃今晚最好奇的就是那个无缘无故送了一个太阳花的路人甲,那么大手笔,竟然不声不响的走掉了,连消息都没给她发一个。
“不是我。”庞小南已经剥好了一只皮皮虾送到嘴边,“我还没有那么奋不顾身。”
安吉娜娜白了庞小南一眼,“你奋不顾身一次又怎么了,妃妃可是你带进主播界的,你怎么也得出点力吧。”
“当然得出力,不过不是这个时候。”
庞小南一口吃掉虾肉,又开始拿起一只生蚝要下嘴,“我一直潜伏在暗处,只等对手使出大招时,我就会奋起反击,打他一个措手不及。”
风皇妃妃其实知道自己今晚大概率会赢,毕竟她是代表凤凰公会出战,公会不会袖手旁观让她输掉第一场,那样就浪费了公会的资源。
只是,她没有想到赢的这么惊心动魄。
庞小南吃了点东西填饱了肚子,开始了他的发言:“我觉得今天这场比赛,虽然是赢了,不过还是有些地方要改进。”
安吉娜娜点了点头,说:“我们的操作看起来太明显了,我已经叮嘱过公会的那帮运营,做的要不留痕迹一些。”
庞小南抹了一下嘴巴,接着说道:“还有风皇妃妃你的表现,今天算是非常有状态,你看底下那帮人都被你调动起了情绪。”
庞小南的嘴里包着一口食物,语气含混不清:“不过,还是有些地方可以改进。”
风皇妃妃在喝粥,听到庞小南这么说,手里的勺子顿在了半空,问道:“哪些地方需要改进的?”
自从风皇妃妃出道以来,周围全是叫好的声音,虽然公会内部有些培训,不过那都是才艺和沟通技巧方面的集体培训,没有谁单独指出她存在的问题。
其实照风皇妃妃的发展态势来看,她没有太多的问题,能在这么短的时间内冲到公会总榜的第三,本身就代表了实力,那些存在的一般性问题说不定还是她的卖点,所以没有人去说她的闲话。
但是风皇妃妃自己知道,她是个新人,在主播的这条道路上肯定有很多欠缺,但她自己看不出来,只缘身在此山中,她急切需要听一听别人的真实意见。
“你的诗词朗诵的不错,可是,朗诵完之后还是要解释一下,这首诗词的意思意境,最起码的,要说一下创作背景,这样,就能引起更多的人共鸣。”
庞小南在直播间注意到,留言的基本都是文学素养比较高的观众。
那些文化层次比较低的,基本都是奈何自身没文化,一句我草走天下。
这样的互动效果就不太好。
如果能介绍一下诗词的创作背景,对大部分观众来说,既普及了文化知识,又能让他们感同身受,那么互动的效果就会更好。
举个例子,李白有一首诗,静夜思。
床前明月光,疑是地上霜。
举头望明月,低头思故乡。
这首诗很出名,任何人都知道表达的是什么意境。
但是大部分人不知道这首诗是在什么样的情况下创作出来的。
假设你是一个观众,听到了这首诗,你能发出什么样的感叹?
什么感叹都发不出来,因为这首诗太直白了,最多你也感叹一下:我想念我的爸妈了,我想念我的老婆了,我想念我的儿女了。
此外,就再也没有任何的言语。
但是,如果风皇妃妃能把李白创作这首诗的创作背景说出来,那情形就不一样了。
《静夜思》是唐代诗人李白所作的一首五言古诗。此诗描写了秋日夜晚,诗人于屋内抬头望月的所感。诗中运用比喻、衬托等手法,表达客居思乡之情,语言清新朴素而韵味含蓄无穷,历来广为传诵。
光是这段简介说出来,就会引出很多话题。
比如,唐代这个关键词,就能引起很多人的讨论。
“唐代是一个辉煌的年代,我多想梦回唐朝。”
“唐代是最硬气的时代,唐代军队打的四海臣服,现在唐人街遍地开花哦。”
“要说古诗,就属唐代最繁盛了,李白只是其中一个明星,还有杜甫、王维、孟浩然……”
一个关键词就会引得观众们各抒己见,各领风骚。
又比如诗词里面运用的手法,就会有人站出来解析,哪里用到了什么手法,这一方面是向众人展示自己的语文学的好,一方面也是对风皇妃妃炫耀,想吸引主播的眼光。
这还单单是说出静夜思的简介。
再讲这首诗的创作背景,李白的《静夜思》创作于九月十五日的扬州旅舍,当时李白26岁。同时同地所作的还有一首《秋夕旅怀》。在一个月明星稀的夜晚,诗人抬望天空一轮皓月,思乡之情油然而生,写下了这首传诵千古、中外皆知的名诗。
这个背景一出,更加会引起热烈的讨论。
比如李白26岁就能作出这样一首流传千古的诗。
“我26岁的时候还在玩泥巴。”
“我26岁还在工地上搬砖。”
“我26岁比李白混的还好一点,我那个时候已经是微商的老大了。”
“我26岁的时候,儿女都有了一双,现在我的儿子都上大学了。”
还有另外一首诗《秋夕旅怀》,这首诗很冷门,这个时候肯定会有人跳出来背诵全文,然后装模作样的给出一番解释和感怀,其实都是网上搜索来的。
讲完了创造背景,再稍稍点评一下这首诗的意境,那就更加的引人入胜了,一方面体现了主播的文学素养,另一方面也衬托的风皇妃妃愈发的气质出众。
前两句写诗人在作客他乡的特定环境中一刹那间所产生的错觉。一个作客他乡的人都会有这样的感:白天奔波忙碌,倒还能冲淡离愁,到了夜深人静的时候,思乡的情绪,就难免一阵阵地在心头泛起波澜。
在月明之夜,尤其是月色如霜的秋夜更是如此。
“疑是地上霜”中的“疑”字,生动地表达了诗人睡梦初醒,迷离恍惚中将照射在床前的清冷月光误作铺在地面的浓霜。“霜”字用得更妙,既形容了月光的皎洁,又表达了季节的寒冷,还烘托出诗人飘泊他乡的孤寂凄凉之情。
这种点评把诗词一个字一个字的拆解来分析,能够普及很多知识,让那些文化低的观众学到知识,受到文化的熏陶,也能让那些文化高的观众,产生共鸣,更好的抒发自己的情感。
更重要的是,能够充时间。
在影视行业,有个习惯叫,戏不够烟来凑。为了凑满一集的时长,吸烟和点烟的镜头往往很多。
在直播间也是一样,你每晚要直播那么长的时间,不能长时间的表演才艺,也不能总是和观众尬聊,你得想办法。
尤其像风皇妃妃这样的诗词主播,一首诗词几下就念完了,剩下的时间你怎么办?
那你只能是根据这首诗词的内容,去拓展其他方面的知识点,然后用这些知识点去和观众产生互动。
庞小南看风皇妃妃的直播,就是有这个问题,一首诗词念完了,就不知道如何是好了,往往是陷入了其他直播的死套路,不停的和观众尬聊,聊些有的没的,直接把直播间的水准就拉低了一个档次。
你是诗词主播好不好?能和诗词扯上关系,那就是高雅的人,一个脱离了低级趣味的人,要是和别的主播一样,都是为了讨好观众而存在,那么你存在的意义是什么?
那些冲着你高雅气质来的粉丝,发现原来你也和其他的主播一样,只会与观众聊生活琐事,那么他们迟早会离你而去。
而且,风皇妃妃不是一个能把生活话题聊起来的角色,虽然这段时间经过培训和实战操练,她的口才有了长足的进步,但是比起那些大忽悠来讲,还是差的太远。
你用自己的缺点,去和别人的优点比,无论你再怎么努力和加强,你都不可能打的过别人。
一定要发展自己的特长,围绕自己的特色做文章。
既然是诗词主播,那么就要围绕诗词进行一系列运作。
就是要让进来直播间的观众知道,你没点文化,你都不好意思跟主播打招呼。
这样主播的人设就逐渐清晰了,直播间的氛围也定型了,吸引的也是特定的人群,而且是消费力最强的那批人。
喜好诗词的人,不管是真有才还是附庸风雅的,基本上是四五十岁的成功男人,为了自己心爱的主播,他们极有可能一掷千金。
比如今晚的那个野生大哥,进来随随便便送了个太阳花就走了,做好事不留名不求回报,这就是真爱。
虽然现在风皇妃妃的发展势头不错,但是能够走多远并不确定,能够火起来是因为差异化发展的短期效应,她弥补了主播市场的诗词界短板。
如果这个诗词风最终还是走向了尬聊风,那么这个优势也就不复存在。
风皇妃妃现在最重要的,就是赶快梳理好发展的思路,不要往传统作死的主播风格行差踏错。
庞小南说完这一切,风皇妃妃皱着的眉头终于舒展开来,她朝庞小南微微一笑:“你说的很对,我一直以来困扰的问题,被你一眼就看穿了。”
原来,这段时间风皇妃妃一直很苦恼,虽然她的成绩很光鲜,用新人王来称呼她一点都不过分,但是她却越来越觉得不快乐,在直播间的表现变得越来越机械。
以前她卖玉石的时候,她还能有那种卖出东西的快感,但是现在让她做才艺主播,靠观众的打赏才能有钱赚,让她浑身不自在。
就好像有人形容这种主播叫网络乞丐一样,没有一点成就感。
卖玉石,是一个交易的过程,别人不是冲你的颜值和才艺来的,别人是来买东西的,老板娘长的好看是能够多卖一些销量,但是别人付钱得到了实物的回报,作为主播来说,不会有那种卖笑的感觉。
但是这些天做才艺主播,风皇妃妃觉得特别无聊,一首诗词念完也就一两分钟,不可能和唱歌一样能撑四五分钟,多出来的时间干嘛?
只能是和观众尬聊了,完全成为和其他直播间一样的气氛。
经过庞小南的点醒,风皇妃妃开始知道自己接下来要干什么,终于不会再有在直播间那种度日如年的感觉了。
安吉娜娜也表示了赞同,夹了一个生蚝到庞小南的碗里,“这是赏你的,想不到你还挺懂套路的,要不要来我公司干个运营总监啊?”
最后一句话,安吉娜娜媚眼放电,搞到庞小南鸡皮疙瘩起了一身。
“算了吧,我这是旁观者清,要是真去你那里上班,说不定我还不能有这么深的领悟。”
庞小南又说起了潇潇公子。
“那小妞不错啊,论才艺,我想她不输妃妃,而且我去她的直播间看了,在线人数比妃妃这边还要高,是真的实力强劲。”
庞小南没有把自己打赏潇潇公子的事情说出来,因为那是找死,一分钱都没赏给风皇妃妃,却大方的跑去和她的对手套近乎,要是安吉娜娜知道了,肯定会大发雷霆,估计风皇妃妃心里也不好受。
“嗯,我也去看了她的直播间,确实数据很不错,怎么,你有什么想法?”
安吉娜娜知道庞小南不会无缘无故的提起潇潇公子,她疑惑的看着庞小南,等待他的回答。
“我在想,你们凤凰公会是不是可以把她挖过来?这样你们又多了一员虎将了。”
其实,庞小南是觉得潇潇公子待在那种小公会,不如转投大靠山,能用内力弹奏乐器的高手,待在小地方太屈才了。
“你以为那么好挖的?”
安吉娜娜白了庞小南一眼,不是业内人,不知业内事。
其实主播界和足球界一样,也已经进入了激烈的职业化进程,竞争相当激烈。
公会相当于足球俱乐部,主播就是俱乐部里面的职业运动员。一个公会想要挖另外一个公会的墙角,必须支付转会费。
这是第一,第二,一个主播转会过来,你自然要给他更好的待遇,那也就意味着公会的支出更大,要在他身上赚到更多的钱,才能弥补这部分多出来的支出。
有这功夫,我为什么要去挖人,自己培养一个不是更好吗?
而且主播的培养不像足球运动员,需要从小抓起,有个几年,就能看出你适不适合这个行业,能不能大红大紫,主播大多数人都是吃青春饭的,错过了那几年,那就错过了一辈子。
而且,一个公会培养出一个大主播,它肯定不会随便放弃,尤其是像潇潇公子这种,蓝月亮公会那种小公会,基本上就靠一个大主播在死死支撑,把潇潇公子放跑了,也意味着公会要完蛋。
就算有公会愿意让旗下的主播出走,那也是判断这个主播马上要过气了,没有了剩余价值,这才忍痛割爱。
所以安吉娜娜认为,与其花那个功夫去挖墙角,不如挖掘一个新人从头开始培养,这样主播的忠诚度也有保障。
那些跳槽的主播,你凭什么认为他就一定会跟着你一路走下去,既然她能背叛老东家,就一定还能背叛你。
虽然安吉娜娜的道理是一大把,庞小南有自己的理解,潇潇公子不是一般的主播,很可能,她也不是以主播为主业。
但是潇潇公子的实力摆在那里,虽然暂时只有庞小南一个人听得懂,不过庞小南相信到了最后,随着赛程往后走,潇潇公子的实力肯定会越来越惊艳众人。
但现在说什么都晚了,潇潇公子已经败北,今年是不要想夺冠了。
不过作为一个大公会,应该有前瞻性,自己培养主播固然是保险,但是捡现成的鱼更美味。
既然安吉娜娜不打算挖潇潇公子,庞小南觉得也没有说下去的必要,三个人开始集中火力消灭桌上的没事。
这时一个风度翩翩的男人走了过来。
庞小南用旁光打量了一下这个男人,三十多岁,戴个金边眼镜,穿着得体,一看就是成功人士。
庞小南对这种情况是见怪不怪,身边的美女越多,碰到这种情况就越不稀奇,很明显,这个男人绝对不是冲自己而来。
成功男人端着一杯啤酒,冲庞小南等三人举了举,礼貌的说道:“三位,你们好,我叫段誉阶,刚刚在旁边听你们说直播的事情,听的津津有味,不知道我有没有这个荣幸,和几位商量一个生意?”
谈生意的?庞小南好奇的停下了嘴里的动作,直直的看着段誉阶。
见两位美女都没有发话,而段誉阶还站在那里,庞小南开口道:“你有没有荣幸,美女说了算。”
风皇妃妃肯定不会搭话,她把眼光投向安吉娜娜,毕竟,安吉娜娜是她的老板。
“坐吧,段老板。”
段誉阶微微一笑,随意拉了一个凳子坐了下来,把啤酒杯放到了桌子上。
“自我介绍一下,我本身是做补品生意的,最近也是听闻很多同行开始利用直播带货在拓展生意渠道,所以今天我有幸听到几位刚刚在高谈阔论,深受启发,这才冒昧过来和几位商量一个合作。”
段誉阶的笑容很温暖,看不出丝毫的狡诈,这也许就是儒商的姿态。
直播带货早就成了各路商家的标配,只是能不能玩得转,就要拼各自的实力了,不是说,你开个直播就能带货,这里面同样有很多门道。
段誉阶的生意是祖传的,从他的爷爷辈就在从事这种补品生意,像燕窝海参之类的高利润补品,段家的生意一直红红火火。
不过最近几年,段誉阶发现这生意有下滑的势头,他本身也是一个与时俱进的人,自然知道这里面受到了电商和直播带货的冲击,所以他也想改变一下传统的销售模式,跟上时代的步伐。
但是苦于自己从来没有在行业里面待过,也没有熟悉的人员从事这个行业,所以他一直迟迟不敢拿投身直播带货的赛道。
爷爷曾经告诉过他,不熟悉的事物,不要去碰,不熟悉的人,必须观察一段时间才能接触,这才是基业长青的根本。
刚刚段誉阶就坐在庞小南的隔壁,庞小南的一番见解以及他旁边的安吉娜娜说的那些业内的运作方式,让段誉阶对直播带货有了充分的信心。
而且以他的判断,安吉娜娜正是业内的核心人物,要是能和这几个业内的精英达成合作,那么段家的生意很可能迎来一个巨大的上升空间。
段誉阶说出了自己的目的,安吉娜娜却面有难色道:“段总,不是我不愿意合作,不过我们的直播方式可能不太适合你的生意。”
安吉娜娜旗下的平台也好,公会也好,走的并不是直播带货的路子,虽然都是直播,但是直播和直播是有区别的。
这一点,风皇妃妃就深有感触。
最开始,风皇妃妃做的就是带货主播,通过小视频吸粉,然后开通直播卖货。后来她加入凤凰公会,做的是才艺和颜值主播,是在直播间供人娱乐赚取礼物。
这两者之间完全有着本质的差别。
带货主播是不需要颜值的,只要货好,就有人买单,但是才艺主播不行,才艺再好,也还得颜值过关。
段誉阶点了点头,说:“我大致也了解过主播的区别,你说的这些其实都不是问题。”
作为一个浸淫商场多年的商人,段誉阶稍微调研了一下,就搞清楚了主播界的一些知识点,他只是苦于没有可以委任的大将而已。
而此时的安吉娜娜,正是他最好的选择。
段誉阶曾经考虑过那些成熟的带货公司,或者是知名的带货达人,但是最后他放弃了,成本太高。
虽然段家卖的东西都是利润比较高的产品,但是当他了解了带货主播的要价之后,他发现即使是像燕窝这样高档的商品,刨去开支基本都没有钱赚。
首先,主播要收坑位费。
从字面上理解,坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的,不知道发明“坑位费”这一说法,最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故?
大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的,也就是想让网红主播帮你带货,那么一定要给商品上架费用,也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间,而至于卖不卖得出去,或者你的产品卖得怎么样,那是主播也不会承诺和保证的。
好比你去付了费,买了公厕的门票,会给你一个蹲坑位的资格,但是拉便便,拉不拉得出来,拉得出来多少,那是你自己的事情。
大主播李齐家双11当天,零食的坑位费为6万元;美妆、生活类产品则按照佣金率的高低,坑位费也有所不同,15万元起步。
除了坑位费,还有佣金,也就是抽成。
很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取。佣金很高,一般都是20%起,如果一款产品没有很高的利润率,那么找网红带货一般是要亏损的。
为什么那么多货主在亏损的情况下还要直播带货呢?这就是看老板的气度了,再怎么说,亏了钱打了广告啊。
段誉阶没有这么傻的想法,他卖东西,就一定要物有所值,不赚钱可以,前期打广告也可以,但是不能亏本赚吆喝。
因为还有一点,这些网红,不会真正的为你出力,他手里那么多坑位,大家都是给的一样的钱,凭什么给你多曝光多卖力?
所以,段誉阶思来想去,不能和那些现成的直播公司合作,得不偿失。
刚刚在旁边听了庞小南等人的高论,他突然冒出了一个想法,为什么不和这些业内人士合资成立一个直播公司呢?
段誉阶有成熟的供应链,而安吉娜娜拥有丰富的业内经验,以及现成的直播团队,完全可以整合起来成立一个带货的直播公司。
“重新认识一下,我是段氏企业的负责人。”
段誉阶向安吉娜娜伸出了右手,轻轻了和安吉娜娜握了握手。
“你就是段氏企业的接班人?”
安吉娜娜有些惊讶,因为段氏在华国的地位如日中天,几乎控制了所有的高端食材生意,没想到能在华海市的一个小小食肆碰到这位段氏的未来掌门人。
实际上,段誉阶代表家族控制家族企业已经有很多年了,之所以一开始没被安吉娜娜认出来,是因为段誉阶本身是一个十分低调的人。
段誉阶点头道:“如果我猜的不错,你应该是猫牙平台的幕后老板,安吉娜娜小姐。”
作为一个成功的商人,对各种信息的渴望和掌握是必备的素质,前期调研直播行业的时候,段誉阶就已经对华国所有的直播平台有了深入的了解,并搞清楚了背后的资本关系,以便日后做进一步的接触。
安吉娜娜不像段誉阶那么低调,她的消息在网上一搜一大把,这也是没办法的事,毕竟她涉及的是娱乐行业,老板自然也是需要娱乐化的。
自从知道了段誉阶的真实身份,安吉娜娜变得热情起来,她主动的招呼段誉阶吃菜,“段总,幸会,不要客气,这么多东西我们吃不完。”
段誉阶微微一笑,拿了一个生蚝,“那我就不客气了。”
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安吉娜娜点着一根细长薄荷女士烟,翘着二郎腿,对庞小南说:“就是要给这些男人看看,省得你身在福中不知福。”
庞小南往两人中间一坐,顿时引来了不少的男人目光,大部分是嫉妒的颜色。
安吉娜娜看向风皇妃妃,吐了一口烟,说:“你是不知道,某人今晚可是在你的直播间守了一晚,还怪我没帮你打赢第一局。”
庞小南接话道:“我可没怪你,我只是有些担心你,你们公会要是输了第二局,那可真的是让业内笑话了。”
虽然庞小南说这话是站在安吉娜娜的角度,但是风皇妃妃也是有些小感动,她还以为庞小南从来不看直播呢。
“不过你们第二局的操作真是太牛了,完全不给对方反击的机会。”
庞小南冲安吉娜娜竖起了大拇指,菜已经上齐,庞小南抓起一只椒盐皮皮虾开始剥皮。
“第一局那个野生大哥是你吗?”
风皇妃妃今晚最好奇的就是那个无缘无故送了一个太阳花的路人甲,那么大手笔,竟然不声不响的走掉了,连消息都没给她发一个。
“不是我。”庞小南已经剥好了一只皮皮虾送到嘴边,“我还没有那么奋不顾身。”
安吉娜娜白了庞小南一眼,“你奋不顾身一次又怎么了,妃妃可是你带进主播界的,你怎么也得出点力吧。”
“当然得出力,不过不是这个时候。”
庞小南一口吃掉虾肉,又开始拿起一只生蚝要下嘴,“我一直潜伏在暗处,只等对手使出大招时,我就会奋起反击,打他一个措手不及。”
风皇妃妃其实知道自己今晚大概率会赢,毕竟她是代表凤凰公会出战,公会不会袖手旁观让她输掉第一场,那样就浪费了公会的资源。
只是,她没有想到赢的这么惊心动魄。
庞小南吃了点东西填饱了肚子,开始了他的发言:“我觉得今天这场比赛,虽然是赢了,不过还是有些地方要改进。”
安吉娜娜点了点头,说:“我们的操作看起来太明显了,我已经叮嘱过公会的那帮运营,做的要不留痕迹一些。”
庞小南抹了一下嘴巴,接着说道:“还有风皇妃妃你的表现,今天算是非常有状态,你看底下那帮人都被你调动起了情绪。”
庞小南的嘴里包着一口食物,语气含混不清:“不过,还是有些地方可以改进。”
风皇妃妃在喝粥,听到庞小南这么说,手里的勺子顿在了半空,问道:“哪些地方需要改进的?”
自从风皇妃妃出道以来,周围全是叫好的声音,虽然公会内部有些培训,不过那都是才艺和沟通技巧方面的集体培训,没有谁单独指出她存在的问题。
其实照风皇妃妃的发展态势来看,她没有太多的问题,能在这么短的时间内冲到公会总榜的第三,本身就代表了实力,那些存在的一般性问题说不定还是她的卖点,所以没有人去说她的闲话。
但是风皇妃妃自己知道,她是个新人,在主播的这条道路上肯定有很多欠缺,但她自己看不出来,只缘身在此山中,她急切需要听一听别人的真实意见。
“你的诗词朗诵的不错,可是,朗诵完之后还是要解释一下,这首诗词的意思意境,最起码的,要说一下创作背景,这样,就能引起更多的人共鸣。”
庞小南在直播间注意到,留言的基本都是文学素养比较高的观众。
那些文化层次比较低的,基本都是奈何自身没文化,一句我草走天下。
这样的互动效果就不太好。
如果能介绍一下诗词的创作背景,对大部分观众来说,既普及了文化知识,又能让他们感同身受,那么互动的效果就会更好。
举个例子,李白有一首诗,静夜思。
床前明月光,疑是地上霜。
举头望明月,低头思故乡。
这首诗很出名,任何人都知道表达的是什么意境。
但是大部分人不知道这首诗是在什么样的情况下创作出来的。
假设你是一个观众,听到了这首诗,你能发出什么样的感叹?
什么感叹都发不出来,因为这首诗太直白了,最多你也感叹一下:我想念我的爸妈了,我想念我的老婆了,我想念我的儿女了。
此外,就再也没有任何的言语。
但是,如果风皇妃妃能把李白创作这首诗的创作背景说出来,那情形就不一样了。
《静夜思》是唐代诗人李白所作的一首五言古诗。此诗描写了秋日夜晚,诗人于屋内抬头望月的所感。诗中运用比喻、衬托等手法,表达客居思乡之情,语言清新朴素而韵味含蓄无穷,历来广为传诵。
光是这段简介说出来,就会引出很多话题。
比如,唐代这个关键词,就能引起很多人的讨论。
“唐代是一个辉煌的年代,我多想梦回唐朝。”
“唐代是最硬气的时代,唐代军队打的四海臣服,现在唐人街遍地开花哦。”
“要说古诗,就属唐代最繁盛了,李白只是其中一个明星,还有杜甫、王维、孟浩然……”
一个关键词就会引得观众们各抒己见,各领风骚。
又比如诗词里面运用的手法,就会有人站出来解析,哪里用到了什么手法,这一方面是向众人展示自己的语文学的好,一方面也是对风皇妃妃炫耀,想吸引主播的眼光。
这还单单是说出静夜思的简介。
再讲这首诗的创作背景,李白的《静夜思》创作于九月十五日的扬州旅舍,当时李白26岁。同时同地所作的还有一首《秋夕旅怀》。在一个月明星稀的夜晚,诗人抬望天空一轮皓月,思乡之情油然而生,写下了这首传诵千古、中外皆知的名诗。
这个背景一出,更加会引起热烈的讨论。
比如李白26岁就能作出这样一首流传千古的诗。
“我26岁的时候还在玩泥巴。”
“我26岁还在工地上搬砖。”
“我26岁比李白混的还好一点,我那个时候已经是微商的老大了。”
“我26岁的时候,儿女都有了一双,现在我的儿子都上大学了。”
还有另外一首诗《秋夕旅怀》,这首诗很冷门,这个时候肯定会有人跳出来背诵全文,然后装模作样的给出一番解释和感怀,其实都是网上搜索来的。
讲完了创造背景,再稍稍点评一下这首诗的意境,那就更加的引人入胜了,一方面体现了主播的文学素养,另一方面也衬托的风皇妃妃愈发的气质出众。
前两句写诗人在作客他乡的特定环境中一刹那间所产生的错觉。一个作客他乡的人都会有这样的感:白天奔波忙碌,倒还能冲淡离愁,到了夜深人静的时候,思乡的情绪,就难免一阵阵地在心头泛起波澜。
在月明之夜,尤其是月色如霜的秋夜更是如此。
“疑是地上霜”中的“疑”字,生动地表达了诗人睡梦初醒,迷离恍惚中将照射在床前的清冷月光误作铺在地面的浓霜。“霜”字用得更妙,既形容了月光的皎洁,又表达了季节的寒冷,还烘托出诗人飘泊他乡的孤寂凄凉之情。
这种点评把诗词一个字一个字的拆解来分析,能够普及很多知识,让那些文化低的观众学到知识,受到文化的熏陶,也能让那些文化高的观众,产生共鸣,更好的抒发自己的情感。
更重要的是,能够充时间。
在影视行业,有个习惯叫,戏不够烟来凑。为了凑满一集的时长,吸烟和点烟的镜头往往很多。
在直播间也是一样,你每晚要直播那么长的时间,不能长时间的表演才艺,也不能总是和观众尬聊,你得想办法。
尤其像风皇妃妃这样的诗词主播,一首诗词几下就念完了,剩下的时间你怎么办?
那你只能是根据这首诗词的内容,去拓展其他方面的知识点,然后用这些知识点去和观众产生互动。
庞小南看风皇妃妃的直播,就是有这个问题,一首诗词念完了,就不知道如何是好了,往往是陷入了其他直播的死套路,不停的和观众尬聊,聊些有的没的,直接把直播间的水准就拉低了一个档次。
你是诗词主播好不好?能和诗词扯上关系,那就是高雅的人,一个脱离了低级趣味的人,要是和别的主播一样,都是为了讨好观众而存在,那么你存在的意义是什么?
那些冲着你高雅气质来的粉丝,发现原来你也和其他的主播一样,只会与观众聊生活琐事,那么他们迟早会离你而去。
而且,风皇妃妃不是一个能把生活话题聊起来的角色,虽然这段时间经过培训和实战操练,她的口才有了长足的进步,但是比起那些大忽悠来讲,还是差的太远。
你用自己的缺点,去和别人的优点比,无论你再怎么努力和加强,你都不可能打的过别人。
一定要发展自己的特长,围绕自己的特色做文章。
既然是诗词主播,那么就要围绕诗词进行一系列运作。
就是要让进来直播间的观众知道,你没点文化,你都不好意思跟主播打招呼。
这样主播的人设就逐渐清晰了,直播间的氛围也定型了,吸引的也是特定的人群,而且是消费力最强的那批人。
喜好诗词的人,不管是真有才还是附庸风雅的,基本上是四五十岁的成功男人,为了自己心爱的主播,他们极有可能一掷千金。
比如今晚的那个野生大哥,进来随随便便送了个太阳花就走了,做好事不留名不求回报,这就是真爱。
虽然现在风皇妃妃的发展势头不错,但是能够走多远并不确定,能够火起来是因为差异化发展的短期效应,她弥补了主播市场的诗词界短板。
如果这个诗词风最终还是走向了尬聊风,那么这个优势也就不复存在。
风皇妃妃现在最重要的,就是赶快梳理好发展的思路,不要往传统作死的主播风格行差踏错。
庞小南说完这一切,风皇妃妃皱着的眉头终于舒展开来,她朝庞小南微微一笑:“你说的很对,我一直以来困扰的问题,被你一眼就看穿了。”
原来,这段时间风皇妃妃一直很苦恼,虽然她的成绩很光鲜,用新人王来称呼她一点都不过分,但是她却越来越觉得不快乐,在直播间的表现变得越来越机械。
以前她卖玉石的时候,她还能有那种卖出东西的快感,但是现在让她做才艺主播,靠观众的打赏才能有钱赚,让她浑身不自在。
就好像有人形容这种主播叫网络乞丐一样,没有一点成就感。
卖玉石,是一个交易的过程,别人不是冲你的颜值和才艺来的,别人是来买东西的,老板娘长的好看是能够多卖一些销量,但是别人付钱得到了实物的回报,作为主播来说,不会有那种卖笑的感觉。
但是这些天做才艺主播,风皇妃妃觉得特别无聊,一首诗词念完也就一两分钟,不可能和唱歌一样能撑四五分钟,多出来的时间干嘛?
只能是和观众尬聊了,完全成为和其他直播间一样的气氛。
经过庞小南的点醒,风皇妃妃开始知道自己接下来要干什么,终于不会再有在直播间那种度日如年的感觉了。
安吉娜娜也表示了赞同,夹了一个生蚝到庞小南的碗里,“这是赏你的,想不到你还挺懂套路的,要不要来我公司干个运营总监啊?”
最后一句话,安吉娜娜媚眼放电,搞到庞小南鸡皮疙瘩起了一身。
“算了吧,我这是旁观者清,要是真去你那里上班,说不定我还不能有这么深的领悟。”
庞小南又说起了潇潇公子。
“那小妞不错啊,论才艺,我想她不输妃妃,而且我去她的直播间看了,在线人数比妃妃这边还要高,是真的实力强劲。”
庞小南没有把自己打赏潇潇公子的事情说出来,因为那是找死,一分钱都没赏给风皇妃妃,却大方的跑去和她的对手套近乎,要是安吉娜娜知道了,肯定会大发雷霆,估计风皇妃妃心里也不好受。
“嗯,我也去看了她的直播间,确实数据很不错,怎么,你有什么想法?”
安吉娜娜知道庞小南不会无缘无故的提起潇潇公子,她疑惑的看着庞小南,等待他的回答。
“我在想,你们凤凰公会是不是可以把她挖过来?这样你们又多了一员虎将了。”
其实,庞小南是觉得潇潇公子待在那种小公会,不如转投大靠山,能用内力弹奏乐器的高手,待在小地方太屈才了。
“你以为那么好挖的?”
安吉娜娜白了庞小南一眼,不是业内人,不知业内事。
其实主播界和足球界一样,也已经进入了激烈的职业化进程,竞争相当激烈。
公会相当于足球俱乐部,主播就是俱乐部里面的职业运动员。一个公会想要挖另外一个公会的墙角,必须支付转会费。
这是第一,第二,一个主播转会过来,你自然要给他更好的待遇,那也就意味着公会的支出更大,要在他身上赚到更多的钱,才能弥补这部分多出来的支出。
有这功夫,我为什么要去挖人,自己培养一个不是更好吗?
而且主播的培养不像足球运动员,需要从小抓起,有个几年,就能看出你适不适合这个行业,能不能大红大紫,主播大多数人都是吃青春饭的,错过了那几年,那就错过了一辈子。
而且,一个公会培养出一个大主播,它肯定不会随便放弃,尤其是像潇潇公子这种,蓝月亮公会那种小公会,基本上就靠一个大主播在死死支撑,把潇潇公子放跑了,也意味着公会要完蛋。
就算有公会愿意让旗下的主播出走,那也是判断这个主播马上要过气了,没有了剩余价值,这才忍痛割爱。
所以安吉娜娜认为,与其花那个功夫去挖墙角,不如挖掘一个新人从头开始培养,这样主播的忠诚度也有保障。
那些跳槽的主播,你凭什么认为他就一定会跟着你一路走下去,既然她能背叛老东家,就一定还能背叛你。
虽然安吉娜娜的道理是一大把,庞小南有自己的理解,潇潇公子不是一般的主播,很可能,她也不是以主播为主业。
但是潇潇公子的实力摆在那里,虽然暂时只有庞小南一个人听得懂,不过庞小南相信到了最后,随着赛程往后走,潇潇公子的实力肯定会越来越惊艳众人。
但现在说什么都晚了,潇潇公子已经败北,今年是不要想夺冠了。
不过作为一个大公会,应该有前瞻性,自己培养主播固然是保险,但是捡现成的鱼更美味。
既然安吉娜娜不打算挖潇潇公子,庞小南觉得也没有说下去的必要,三个人开始集中火力消灭桌上的没事。
这时一个风度翩翩的男人走了过来。
庞小南用旁光打量了一下这个男人,三十多岁,戴个金边眼镜,穿着得体,一看就是成功人士。
庞小南对这种情况是见怪不怪,身边的美女越多,碰到这种情况就越不稀奇,很明显,这个男人绝对不是冲自己而来。
成功男人端着一杯啤酒,冲庞小南等三人举了举,礼貌的说道:“三位,你们好,我叫段誉阶,刚刚在旁边听你们说直播的事情,听的津津有味,不知道我有没有这个荣幸,和几位商量一个生意?”
谈生意的?庞小南好奇的停下了嘴里的动作,直直的看着段誉阶。
见两位美女都没有发话,而段誉阶还站在那里,庞小南开口道:“你有没有荣幸,美女说了算。”
风皇妃妃肯定不会搭话,她把眼光投向安吉娜娜,毕竟,安吉娜娜是她的老板。
“坐吧,段老板。”
段誉阶微微一笑,随意拉了一个凳子坐了下来,把啤酒杯放到了桌子上。
“自我介绍一下,我本身是做补品生意的,最近也是听闻很多同行开始利用直播带货在拓展生意渠道,所以今天我有幸听到几位刚刚在高谈阔论,深受启发,这才冒昧过来和几位商量一个合作。”
段誉阶的笑容很温暖,看不出丝毫的狡诈,这也许就是儒商的姿态。
直播带货早就成了各路商家的标配,只是能不能玩得转,就要拼各自的实力了,不是说,你开个直播就能带货,这里面同样有很多门道。
段誉阶的生意是祖传的,从他的爷爷辈就在从事这种补品生意,像燕窝海参之类的高利润补品,段家的生意一直红红火火。
不过最近几年,段誉阶发现这生意有下滑的势头,他本身也是一个与时俱进的人,自然知道这里面受到了电商和直播带货的冲击,所以他也想改变一下传统的销售模式,跟上时代的步伐。
但是苦于自己从来没有在行业里面待过,也没有熟悉的人员从事这个行业,所以他一直迟迟不敢拿投身直播带货的赛道。
爷爷曾经告诉过他,不熟悉的事物,不要去碰,不熟悉的人,必须观察一段时间才能接触,这才是基业长青的根本。
刚刚段誉阶就坐在庞小南的隔壁,庞小南的一番见解以及他旁边的安吉娜娜说的那些业内的运作方式,让段誉阶对直播带货有了充分的信心。
而且以他的判断,安吉娜娜正是业内的核心人物,要是能和这几个业内的精英达成合作,那么段家的生意很可能迎来一个巨大的上升空间。
段誉阶说出了自己的目的,安吉娜娜却面有难色道:“段总,不是我不愿意合作,不过我们的直播方式可能不太适合你的生意。”
安吉娜娜旗下的平台也好,公会也好,走的并不是直播带货的路子,虽然都是直播,但是直播和直播是有区别的。
这一点,风皇妃妃就深有感触。
最开始,风皇妃妃做的就是带货主播,通过小视频吸粉,然后开通直播卖货。后来她加入凤凰公会,做的是才艺和颜值主播,是在直播间供人娱乐赚取礼物。
这两者之间完全有着本质的差别。
带货主播是不需要颜值的,只要货好,就有人买单,但是才艺主播不行,才艺再好,也还得颜值过关。
段誉阶点了点头,说:“我大致也了解过主播的区别,你说的这些其实都不是问题。”
作为一个浸淫商场多年的商人,段誉阶稍微调研了一下,就搞清楚了主播界的一些知识点,他只是苦于没有可以委任的大将而已。
而此时的安吉娜娜,正是他最好的选择。
段誉阶曾经考虑过那些成熟的带货公司,或者是知名的带货达人,但是最后他放弃了,成本太高。
虽然段家卖的东西都是利润比较高的产品,但是当他了解了带货主播的要价之后,他发现即使是像燕窝这样高档的商品,刨去开支基本都没有钱赚。
首先,主播要收坑位费。
从字面上理解,坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的,不知道发明“坑位费”这一说法,最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故?
大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的,也就是想让网红主播帮你带货,那么一定要给商品上架费用,也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间,而至于卖不卖得出去,或者你的产品卖得怎么样,那是主播也不会承诺和保证的。
好比你去付了费,买了公厕的门票,会给你一个蹲坑位的资格,但是拉便便,拉不拉得出来,拉得出来多少,那是你自己的事情。
大主播李齐家双11当天,零食的坑位费为6万元;美妆、生活类产品则按照佣金率的高低,坑位费也有所不同,15万元起步。
除了坑位费,还有佣金,也就是抽成。
很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取。佣金很高,一般都是20%起,如果一款产品没有很高的利润率,那么找网红带货一般是要亏损的。
为什么那么多货主在亏损的情况下还要直播带货呢?这就是看老板的气度了,再怎么说,亏了钱打了广告啊。
段誉阶没有这么傻的想法,他卖东西,就一定要物有所值,不赚钱可以,前期打广告也可以,但是不能亏本赚吆喝。
因为还有一点,这些网红,不会真正的为你出力,他手里那么多坑位,大家都是给的一样的钱,凭什么给你多曝光多卖力?
所以,段誉阶思来想去,不能和那些现成的直播公司合作,得不偿失。
刚刚在旁边听了庞小南等人的高论,他突然冒出了一个想法,为什么不和这些业内人士合资成立一个直播公司呢?
段誉阶有成熟的供应链,而安吉娜娜拥有丰富的业内经验,以及现成的直播团队,完全可以整合起来成立一个带货的直播公司。
“重新认识一下,我是段氏企业的负责人。”
段誉阶向安吉娜娜伸出了右手,轻轻了和安吉娜娜握了握手。
“你就是段氏企业的接班人?”
安吉娜娜有些惊讶,因为段氏在华国的地位如日中天,几乎控制了所有的高端食材生意,没想到能在华海市的一个小小食肆碰到这位段氏的未来掌门人。
实际上,段誉阶代表家族控制家族企业已经有很多年了,之所以一开始没被安吉娜娜认出来,是因为段誉阶本身是一个十分低调的人。
段誉阶点头道:“如果我猜的不错,你应该是猫牙平台的幕后老板,安吉娜娜小姐。”
作为一个成功的商人,对各种信息的渴望和掌握是必备的素质,前期调研直播行业的时候,段誉阶就已经对华国所有的直播平台有了深入的了解,并搞清楚了背后的资本关系,以便日后做进一步的接触。
安吉娜娜不像段誉阶那么低调,她的消息在网上一搜一大把,这也是没办法的事,毕竟她涉及的是娱乐行业,老板自然也是需要娱乐化的。
自从知道了段誉阶的真实身份,安吉娜娜变得热情起来,她主动的招呼段誉阶吃菜,“段总,幸会,不要客气,这么多东西我们吃不完。”
段誉阶微微一笑,拿了一个生蚝,“那我就不客气了。”
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